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想说一件事情，就是进货。我之前在网站上看到好多好看的衣服，就把他们的图片复制下来，天天在店里看。去进货的时候想着就照那些图片来进，可一到市场里就不是那回事了，结果进回来的衣服很不满意。到别人店里一看，觉得人家进的货比我好多了，有的我在市场都没看到过。可是我们是在同一个市场进的货！
【综合点评】
1、生意不好，有的店主还认为自己的是好货只是顾客不识货，有的店主天天面对“不动产”则日生厌恶，信心尽失。
2、该店主说的网站应该是批发网站。其实她这样做没有必要：
①、网站（店）上挂的版不一定是新款好款。有的网店只是实体店的一个窗口；
②、至少在目前，网站（店）的款比不上实体丰富，更新也没有实体快；
③、实体中走得好的版基本不挂网上（当然不排除有网批或网零爆版）；
④、图片与实物有差距。
⑤、以上的一些情况随着网批的发展而减少，所以说现在代表不了以后，当然以后也代表不了现在。
⑥、此外，服装这行业没有一个绝对的说法，也不排除有人看网上的图片，实体拿货，也做得好的。
3、平时有可能的话，多到别人的服装店里看看；去到批发市场了，多走多看多比较多了解。做到这些，就不会出现该店主在市场所碰到的一些问题。为什么大家都在同一市场进货，人家的货该店主没有见过，而且比他的货好多呢？
①、第一次去市场，要先走完市场，熟悉环境，细心观察，切勿一去到市场就扎进档口进货。以后熟了的话可以这样。即使是熟了之后，打完货也要走走市场，看看有无新发现。
②、去市场上货要早，晚了档口的货都卖得差不多了。晚了还有很多现货在档口的，大部分是不好走的货。如果早上货堆满的档口，很快就没了的，那么这个档口的生意很好。跟旺家的思路是好的。
③、但是，碰到人气旺的档口，首先得判断货是否适合自己；其次是考虑大家都可以拿的货，是否有利于自己的销售。
④、写字楼的货大部分都比档口的货要好，一部分档口其实是写字楼老板用来清货用的。当然，也不排除一些写字楼直接炒档口货贴牌。
⑤、控货的档口优先选择，因为在你那个地方，只有你可以拿到他的货，而别人不可以，这样就保护了你的利益。有实力的档口才会控货，没有实力的档口好不容易盼来了客人，哪还顾得上控货！
⑥、档口的态度是次要的，货好是主要的。大部分生意好的档口，他们的态度相对来说不会太好，有的甚至可以用冷漠来形容；而生意不好的档口，大多数会企图通过各种销售手法，以及“能说会道”、“脸部及其他部位的动作”来拉到客人。
⑦、深刻的理解“货好不下地”这句话。有一些档口看似冷清，其实他的生意做得大。他的好货一般不经过档口就到下家了，或不放在档口明显的位置。与上家的关系要混出来，有实力的档口你跟他聊过之后，他认为可以合作才会提供新版爆版给你看。
4、批发市场的门道多着了。探秘之前的博文和书都有介绍，希望有兴趣的朋友多多关注，多多指导和交流，探秘以后的博文也会继续“珍惜生命，多吐干货”。
5、最后跟这位店主说，再艰难的创业、经营都没什么大不了的，即使问题不能解决，困难不能克服，但我们还有路可走，还有生活，还有明天。
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发表于 2015-12-3 00:20:22