创业不是件容易的事

水手

创业是考验一个人综合素质，不是一项两项强就能冲出去创业！创业要想成功，必须具备三大基石：

第一，必须是销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力！

想速成销售高手，不是看几本书就能成的，外面的销售秘笈多如牛毛，没谁说看完就速成了，这是为什么？大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊，如果能贴身跟顶级高手学一年，进步是不是飞速？这是速成的捷径！

第二，必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。

创业老板承受的压力 = 销售压力 + 财务压力（融资压力）+ 管理压力 + 生产压力 + 服务压力……而职场做销售，只需承受销售压力。

孙悟空神通广大吧，但红孩儿唤来三座大山，照样把孙悟空给压趴下了，可见，咱们能否抗住各种压力，关乎我们创业成败。

第三，必须有冠军级的销售习惯。有位朋友是做某知名中小型网校代理招生的，也就是在一座省会城市做一个区域代理，他出了很多策划，但招生名额就是干不过旁边一个区域代理，难道竞争对手有更高明的策略？

非也非也，对手是个夫妻店，他们做法可谓原始，老公天天站在学校门口发传单，风雨无阻，而老婆负责在线做咨询，呵呵，看看他们用的招生招数，很原始吧，但他们拥有冠军级销售习惯，也就是执行力超强。

所以说，想创业，自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想，缺乏的往往是执行力！大家回想一下，自己一天拜访几个客户？呵呵，销售高手永远是最勤奋的，他们拜访客户永远是最多的，拜访频率永远是最高的！

在创业搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”

如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。

单打独斗的创业时代已经过去，最好是团队创业，通过打工会认识到一批志同道合的朋友，今后创业都会有帮衬。

你应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。