创业与赚钱 | 格局决定天花板

水手

今天见了两位朋友，都比我年长5岁以上，也可称之为前辈 -- F君与X君，上午见了F君，下午则见了X君。与他们的闲聊中，我重新思考了『创业』与『赚钱』的区别，以及格局的重要性，跟大家分享一下。
F君留学美国，毕业于世界上第一台通用计算机『ENIAC』的出生地 -- 宾夕法尼亚大学，随即加入纽约当地的创业公司，后来公司被收购回到国内。在广州微信总部当了两年的产品经理后，每天看着微信十亿用户的行为数据变化，嗅到了新的创业机会，便拉着不安分的微信精兵强将开始筹划创业。
幸运的是，没有BP（商业计划书），仅凭一张嘴（事实上，没有任何人比从微信出来的产品经理更适合在社交领域创业），就拉到了100万美金的风险投资，并于今年6月份开始租赁办公场地、招聘开发人才进行产品开发。
机缘巧合之下，F君希望我推荐iOS的开发人才，同时也同步给了他的好友，巧合的是我推荐的与他朋友推荐的竟然是同一个人。于是就有了今天的谈话，朋友去面试，而我是去闲聊。
F君雄心勃勃，希望定义下一个社交网络，目标只有一个 -- 干掉微信，而切入点就是朋友圈，要解决的痛点就是泛化的熟人IM（即时通信工具）与朋友圈私密性的不可相容性导致的发朋友圈意愿下降，具体的思路不展开，毕竟产品还未上线。
创业与赚钱 | 格局决定天花板 思考 创业 IT职场 好文分享 第2张
下午见了X君，X君学历不高，2009年只读到大二就因学校太烂辍学了，成为了一名独立开发者，也从此开启了他的赚钱狂奔之路。
2009年，Google中国市场份额为18.9%，百度为76%，牢牢把握着信息的入口，当时的移动化联网正在崛起，意识到这一点的人并不多，而他敏锐地捕捉到了这一趋势，彼时的版权保护形同虚设。
于是，他将Top 200的电子书均打包成200多个独立App，然后在Google、百度等搜索引擎进行了优化，只要用户搜索Top 200的电子书关键词，首页就能出现该电子书的App。在商业变现上，他直接接入百度联盟，每隔10页就插入一条广告，而这些广告也是经过他精心『挑选』的，变现效率能够达到同行的10倍，同行的广告只能卖9.9包邮的拖鞋，他『挑选』的广告就99的皮鞋。所谓『挑选』，就是通过某些手段欺骗百度联盟的广告分发算法，最终诱导系统将变现效率最高的广告分发给自己。
受限于Android手机糟糕的网页体验，原生App有更流畅的用户体验，而彼时3G网络也才普及了一年，网速时好时坏，用户更倾向于下载App后直接打开看、慢慢看、随时随地看。就这样，X君在2009年~2010年之间每个月都能赚到20万的广告费，通过这个项目最后赚了300多万。只是2011后，随着版权保护法的落地、掌阅等电子书平台的崛起、Google的退出、百度扶持自家电子书平台，利润越来越少，便停止了这一项目。
随后几年，X君尝试了十多个不同的方向，比如『一块钱看美女照片』、『下载100个应用赚取100块的积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个小视频，看第四个时付费1元或选择分享的小视频App』、『阅读可赚钱的资讯类App』等等，每一个项目都能赚到上百万，但基本不会持续超过一年。
多年的实战经验，X君越来越熟悉Android『屌丝用户』的调性，『贪』而且『懒』：贪色、贪财却没有耐心。『一块钱看美女照片』，图片会加载到只留下关键部位，在『色』的诱导下，几乎没有人能坚持不付费；『下载100个应用赚取100块的积分墙』，为什么是100个应用？因为每下载一个应用X君能从广告主那里赚到1块钱，而Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50个，既『贪』却『懒』；『一元夺宝』本质上是变向赌博，核心是『贪』，其余的项目均捉住了这些点。毫不客气地说，X君是人性大师。
同时，X君拒绝聘请产品经理，只要技术一般的技术人员，因为面试了50个产品经理后，他发现这是一群没有实战经验的『嘴炮』，对用户的理解、对需求的洞察远远不如他，他只需要技术人员把他的想法实现，由于用户体验不是核心，一般的技术人员即可胜任。
X君虽然不是道德金刚，但也有着自己的道德操守，入口的不干，比如所谓的壮阳药、减肥药、丰胸药、保健品，这是暴利中的暴利，但几乎100%是假货，现在依然没有改善。用在脸上的也不干，比如化妆品。尽量不向『屌丝用户』直接要钱（这更偏向于是商业策略），而是要『注意力』，让他们点广告，收割广告商的钱。
由于竞争越来越激烈，X君的收入每年都在减少。直到2017年1月9日，微信推出了小程序，敏锐的X君立即捕捉到了商机，在《旅行青蛙》火得一塌糊涂，你们忙于晒蛙的时候，X君利用一套开源的模板，实现了将日文转化为中文这一刚需，短时间内赚到了100万。只是后来阿里买下了《旅行青蛙》的版权，X君的小程序被迫下线。
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我与X君今天聊天的契机也是因为小程序，我们都认同小程序的价值与近几年的发展前景。X君经历了近十年的摸爬滚打，也在自我反思，决定以后好好做产品，不再追求所谓的『爆款』、『暴利』等短平快项目，追求长期留存，提供价值。后来我们交流了很多有价值的想法与方向，同样还未上线，暂且不谈。
最后说一下我的思考：
F君在创业，X君在赚钱。
F君有可能赚到大钱，X君有可能开启创业。
F君如果重新定义了下一个社交平台，那将是千亿估值，F君为什么要做社交？因为那是最难的产品方向，定义一个新的世界，产品经理就是这个世界的God。X君比快手做短视频要更早，比趣头条做阅读赚钱也更早，但由于追求『短平快』，立刻要赚钱，裂变增长的指数远不如快手、趣头条，这是自身格局的限制。X君从不融资，出手就要赚钱，这导致了产品的天花板很低，毕竟要快速增长就要砸钱，砸钱就不可能短期内赚钱。
何为创业？核心在『创』，也就是创造、挖掘新的东西，给社会创造价值。它可以是新的、被忽视的需求，比如让平常人表达自我的快手、让三四线下沉人群享受网购乐趣的拼多多；可以是新的商业模式，比如以『免费模式』建立链接关系，通过『三级火箭』实现盈利的360安全卫士、搜狗拼音输入法；也可以是新的推广营销模式，比如通过『收徒制+阅读赚钱』实现人拉人裂变式增长的趣头条等等。
何为赚钱？很简单，利润为正即为赚钱。它可以是开馆子摆地摊等正经生意，也可以是军火毒品、传销诈骗等违法勾当，只要利润为正，即可视之为赚钱。
『创业』与『赚钱』的逻辑关系在于创业未必能够赚钱，赚钱了也不能称之为创业，是交集的关系。而创业成功的标志往往认为是产生利润，也就是开始赚钱了，这我暂时是认同的。很不幸的是，根据相关数据，中国的创业成功率不会高于1%，失败是必然的，成功确是偶然的。
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赚钱对于现阶段的我而言，是重要的，但赚钱不是我追求的人生目标，我有更大的格局，还是希望创造社会价值。『君子不器』，君子应该思考事物背后的本质，我赚钱的目的一定是为了提高幸福感，而不合『道』赚到的钱会让我觉得恶心，幸福感无从谈起。创造价值，顺便赚钱将是我一生的追求。
作者：方伟在学习