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加粉丝的关键很多人都没搞明白，以为学习一个推广的技巧，就能加到很多精准用户了。很多做推广培训的，也都是宣传某些平台的发布技巧。其实呢，真正有用的就是，你得懂用户需求什么。
尤其是现在，越来越多的平台对广告审核异常的严格，想要在文章中加微信号，真的不太现实了。而且现在平台的算法，都是优质文章得到推荐，必须你的内容被用户喜欢，平台才愿意推荐你。
以后，必定是内容为王的时代。
我最初的时候，也是去学习一些推广的技巧，结果就是钱花了不少，但是并没有多大用处，直到后来自己操作过很多的项目，才发现真正的有效的方式。从最开始懵懂的小白，到后来操盘过几十个项目的资深人士，我来说说自己的经历吧，再分享一个宝宝辅食餐具操作的全部过程。
推广技巧有用，但是用处不大，花了不少钱，但是并没有什么成效!
最开始是因为参加工作，需要用到推广的知识，就自己上网找相关的资料，也看了很多，但是看不明白，而且很多关键技巧也没人愿意分享，想着这么看也没啥用，就花钱参加培训，500块钱，参加QQ群培训。听着老师讲的很好，可是执行的时候不行呀。问老师，老师就说按照他说的执行就好，关键针对自己的产品，执行了也不见效果呀。然后就又自己研究了一段时间，终于能加到几个人了。但是，很慢。
我这个人就是遇到问题，就想要给解决，解决不了心里就有种缺憾。于是又付五千块钱参加了一个较为高端的培训。这个老师讲的比较全面，培训有三个月，seo，sem，软文，视频营销，问答平台推广，论坛推广，自媒体推广，活动推广等等。学了很多，也认识了不少优秀的同学。
可是学了之后，我却不知道如何针对自己的项目合理的下手。虽说每一样都可以用来推广我的产品，我也都尽可能的去做，可是大多数收效甚微。
这个时候，其实我都想自己搞个培训班，因为老师说的我都懂，而且他们具体怎么发的教人做推广的文章啥的，我也会写，偶尔分享自己写的这样的文章，也能获得不少的粉丝。可是既然不能帮助大家真正加到需求的粉丝，总觉得是骗人的。直到后来我操作的项目多了，才找到真正的原因。推广很简单，关键的是用户的心。
用户的心到底是什么?
有的朋友说自己在拼多多砍价群里，只要一推广，每天都能加到几十人。可是发文章推广，几天都加不到一个人，而且自己一天都发十几篇文章。没有什么原因，只是因为在群推广里，你抓住了用户的心，在软文推广里，你不明白用户关注什么。
宝宝餐具操作全部过程
具体说的我操作的一个项目吧。卖小孩辅食餐具，干了半年多，加了九千多的精准粉丝，赚了近10万的样子。如果不是厂家不靠谱，后续能继续放大，赚的更多。
都说女人和小孩的钱好赚，所以，当时就想找这方面的资源。正好以前一起参加培训的一个同学，他认识一个做儿童辅食餐具的项目负责人，就帮我联系了，这家卖辅食餐具的厂家，勺子和碗，一套拿货价均价是60元左右，销售价均价是100元左右，有30-40元的利润。
他们原本主要是以淘宝和线下为主的，目前也是在招代理商，原本代理费要4000元(后续厂家帮忙代发)，或者直接拿10000块钱的货，卖不掉六折回收。我也是第一次做这块，所以没打算拿货，他们就愿意让我付2000块钱就可以做代理。于是我就开始搞这个项目了。
推广引流成交。具体怎么做呢?
这个辅食餐具的用户群很好分辨，就是有宝宝的宝妈，正在关注宝宝辅食这块的东西。只要加到那些给宝宝做辅食的宝妈，那就很容易成交了。
推广平台的选择
前面说了，我参加了一些培训，学的比较的广，所以，对每一种平台的属性都有一些了解。目前我就是要找那些寻找做辅食的妈妈的。去哪些平台合适呢?
我最开始是想去宝宝树和妈妈帮这些母婴类的平台，但是，这些平台对广告的审核力度太严了，稍微有点广告性质的内容，就直接给你封号。虽然有时候也能有几个漏网之鱼，最终加到几个人，但是投入产出比太差，费时间，费精力，收效甚微。
后来经过对比，我发现豆瓣这个平台很好，有很多的育儿类人群。仅仅育儿这个话题的小组，加起来有十多万用户。既然用户量那么大，我就选择了在豆瓣做宣传。
测试豆瓣效果
最开始，我是看别人发的辅食科普文章，辅食制作文章。这类文章，容易获得高赞，而且很多文章中都有微信号，和公众号。
于是我也写了类似的这样的一篇科普文章来发布，文章底部留了微信。不好的事情发生了，发布之后，过了大概半个小时，再一看，文章被删了，账号被禁言1天。当时就懵逼了，怎么别人可以留微信号，我就不行呢。
但是转念一想，可能是账号是新号，于是我就又写了一篇文章，第二天的时候发布。第二天发布以后，还真别说，有点赞的，大概一天的时间，有二十多个点赞的，但是就一个评论的感谢的。
虽说没加到人，但是觉得找到方向了，于是我就又发了几篇文章。半个多月过去了，一共发了5篇文章，最高的获得了接近100个赞，当然也有没有被点赞的，不过这么长时间过去，却只添加了5个用户。效率非常低。我就想，如果把微信号放在文章中，吸粉效果应该就好了。
于是就又发了一篇文章，想着账号都快一个月了，而且文章点赞数有几百了，账号权重应该挺高了，内容中加个微信应该没问题。于是就在文章底部加了微信了。结果，过了一个小时候左右，我再看的时候，文章被删了，而且账号被永久禁言。
发现最吸引宝妈的诱惑点
这下我就有点慌了，虽说明白了豆瓣的账号权重，得是长期使用的账号，而且粉丝量至少得几千上万，才能在文中加微信号，但是，我没有这样的账号呀，怎么办呢?
我想可以找别人的大号帮我发也行的。但是因为之前的文章效率太低，所以，我想怎么提高文章的吸粉效率，不然找别人发文章，一篇文章就得支付几百上千的费用，加不到几个粉丝，就亏大了。
于是我就花了几天时间，各大平台的去浏览，贴吧，宝宝树，微博，小红书，兴趣部落，豆瓣，天涯论坛，等等。经过大量的研究，发现了一个问题。
大多数宝妈都对如何制作辅食很头疼，他们需求大量的辅食食谱来帮助他们给宝宝制作合适的辅食。虽说辅食的科普文章，及一些辅食的制作文章，能够吸引他们，但是她们真正需求的确实有大量食谱的辅食资料。
在了解这个宝妈需求的同时，我还发现一个销售豆瓣账号的平台，4块钱一个，买来测试一下，看看效果如何。而且我也担心，文章效果好，别回头那些发广告的知道后，把这个方法给模仿走。
于是我重新制作了一篇软文，用两个账号同时发布。当时真的很紧张，也不敢去看。发完就出去玩了，大概半天的时间，回来看的时候，一个账号没有反应，另外一个账号，有6个赞，2个回复了，而且是需求辅食资料的。
于是我就回复联系这两个人，把微信号发给他们，当天两个人就都加了我。终于算是找到了吸粉的最佳方式。
复制倍增，快速赚钱
为了扩大推广量，我就又在卖号平台，购买了十几块钱的账号，然后大量的发布。第一个月主要是用宝宝树妈妈帮这些平台，效果非常差，第二个月主要是测试豆瓣平台，刚开始效果不行，但是后来效果了，基本上从第三个月开始，我的加粉量就开始上来了。
刚开始有效果的时候，大概一天能加10个人左右，后来发布量上去了，一天能加五六十人，多的时候能加上百人。而且这个量也够我忙的，后面我还找了我两个在家带娃的朋友来帮我谈客户，我自己就处理订单跟厂家对接。因为人群比较精准，我们又优化了客服聊天话术，还有朋友圈内容，所以成交率也还不错的，大概有30%左右的成交率。做了有八个月的样子，赚了差不多9万块钱。
原本我是想着继续做大，多招几个客户，再招两个推广，多平台发展，来扩大收益。不过后来厂家看着我做的越来越大之后，就想让我拿货，不再给我代发，而且，继续让他们代发，每件要多加6元代发货费用。
我自己考虑了下，拿货的话，我这边成本就瞬间增加，得找仓库，招员工发货，找会计做账等等的。麻烦不说，还得增加支出。就不想拿货。
不拿货，他们每一件就要加收我6元钱，我的利润就降低了。心里也就不想继续给他们卖了。
后来找到新的项目去做，这个项目也就慢慢停掉了。
核心总结
首先，做任何项目，你一定要有足够量的精准粉丝才行，只有大量的粉丝，你才能成交到足够多的用户。
其次，一定要找到最能吸引用户的那个点，找到之前，事倍功半，甚至无功。找到之后，事半功倍。虽然不是那么容易，但是做的多了，然后而然就有经验了。比如我，现在随便一款产品，都能很快的发现什么东西最吸引用户。
最后，撸起袖子加油干，给自己定个目标，增加点压力，动力有了，执行力就上来了!
文/李雷霆
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发表于 2019-3-6 23:31:43