创业充电丨不打折、不降价，滞销品的处理可以有很多花样！

水手

每个商店都希望把自己的产品可以快速的推向市场，快速的回笼资金，从而获得最大的收益。但正如月有阴晴圆缺一样，做到这一点是非常困难的，大多数商店都会存在一些产品滞销的现象。

面对这种情况，很多商店就打着打折降价的旗号，处理滞销品。这是一种性价比很低的方式，如何不打折、不降价的处理掉滞销品？本文为你介绍两种思路，仅供参考。

巧妙借力，重新定位

商店很多商品滞销是因为消费者的购买频率很低，商品的周转速度慢。很多商店的滞销品只要老板动动脑筋，稍加改变摆放位置，借力其他物品，就会有截然不同的结果。给滞销品找个“好位置”，不但借力其他物品，还可以让消费者重新认识其价值，对产品进行重新定位。

滞销品借力他物，必须要将滞销品与“他物”关联在一起，形成联系。这些关联可以是产品功能方面的，也可以是产品形象方面的。

例如，香烟和打火机在功能方面是相互补充的，一些商店就这两个商品摆放在一起，形成一种整体的形象，整体进行售卖。

有些商品在功能上没有任何联系，但是通过社交属性等外在形象方面可以联系在一起。巧克力和玫瑰花在产品的物理功能上没有什么联系，但是两者都与“爱情”有关系，都可以作为爱的表达。有些商店就将这两者关联在一起，打包出售。

酒瓶起子是很多商店必备的商品，他的产品利润相对较高，但是销量不高。大部分商店进了一批酒瓶起子后，都要卖个两三年。商店也都是将酒瓶起子放在一个无人问津的小角落是，只有当客人问起后，才会指给别人看。

但是，有一家商店别有心思，将酒瓶起子挂在酒的旁边。结果，酒瓶起子的销量成倍上升，原本几年周转一次的资金现在变成了几个月周转一次。该商店酒瓶起子卖的好的原因除了产品本身的功能外，还被延伸出一种价值。很多消费者看到酒瓶起子挂在酒的旁边，很有装饰效果。结果，很多消费者就酒瓶起子买回家当作装饰品，挂在冰箱等物体上。

一般来说，商店的滞销品具有陈列面积小和反复购买率低两个特征的，都有一定的延伸价值。要展示这种延伸价值，商店就必须将滞销品与其他产品关联起来，借力他物，充分挖掘延伸价值，实现产品的重新定位。

挖掘价值，解读产品

很多商品滞销是因为消费者没有认识到产品的内在价值。商店需要深度挖掘产品的内在价值，并将其标识出来，让消费者知道产品价值。

商店挖掘产品价值可以从产品的功能价值、适用人群、消费利益等方面进行解读。挖掘产品内在价值，本质上是将产品解读出来，让消费者了解产品，增加销售机会。

水果店都会进一些新奇的水果，这些产品一般都是价格高、利润大，但是销量不好。这些水果一旦滞销，水果损坏，将导致水果店亏本。大多数水果店在卖这些产品时，只会标注产品的名称和价格。

很少有水果店会在这些新奇水果旁边注明该水果的营养成分，适合人群，会给消费者带来什么样的好处。水果店经常会因为消费者不知道产品而错过销量进一步扩大的机会。所以应深度挖掘商品的内在价值，使它重新畅销起来。

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看、产品功能不行，而是因为没有将产品陈列在“好位置”上。商店可以通过将商品组合在一起，将滞销品与热销产品关联在一起，对商品重新定位，创造顾客对商品的需求。

商店还要明确商品提供的价值，并且将其整理后清楚地传达出去。总之，商店不降价处理滞销品的关键就是重新发现和挖掘产品的价值，并让消费者感知其价值。