创业路茫茫，十年练就“死猪不怕水烫”

水手

笔者上大学时，互联网刚刚兴起，那个时候，只要会做网页，都能月薪过万，有个师兄，做了个网站，便拿了李嘉诚的投资，成整个系乃至学校的励志故事。因此也蠢蠢欲试，到互联网海中捞金。对本专业是得过且过，但是却基本旁听了大部分计算机的专业课程，希望毕业后能在互联网大潮中捞到一桶金。
互联网是1995年兴起，1998，1999年达到巅峰，2000年泡沫破灭。
而我，恰好是在泡沫捅破时毕业，不要说月薪过万，过千都是问题。由于不是科班出身，招聘单位可以任挑任拣计算机专业的，凭什么要我一个矿工出身的呢?
不要说一线城市，二线三线城市城市都无我容身之地，当然，如果愿意当矿工的话，全国各大油田都很欢迎。但是已认定非IT不干，无论前路如何，都要前行。好不容易被顺德的一家小软件公司收留，月薪1200元，好处是公司有宿舍，一顿饭也只需3-5元。
由于不是科班出身，没少受白眼，虽然旁听过不少课程，但是说到写代码，还真是手生。连一个三流学校的专科生都可以说我很矬，心中那种滋味，如同吞下一口针。表面上，你还得毕恭毕敬向人请教，不能表现有丝毫不敬。为了那个IT英雄梦，一切都不算什么。
白天上班，尽量多向人请教，晚上，坚持看书到12点，周末，去广州的书城看书以及买书，只要有人推荐是好书，都买。工资，除了吃饭外，基本就是来回广州的路费以及买书的花费。
就这样，在顺德做到2000底，基本上对写代码不再手生。遇到问题时，自己也有能力去查资料解决，不需要低声下气找人帮忙了。随着翅膀的变硬，已经不满足顺德这种小城镇了，于是2001年春节后，跳槽到了佛山，工资也翻了一倍，达到3k。
在佛山干了半年多，翅膀又变硬了不少，3k已经难满足欲壑，因此想试水一线城市，直接辞工来到深圳。薪资也过半万了，又干了半年多，已经算是熟练码农，但是对于天天无休止的重复coding工作，心生厌烦，对于需求的随意更改，更是恼火，不经意顶撞起领导。作为回报，第一次尝到炒鱿鱼的滋味。
不管如何，被炒的滋味总是不好受，痛定思痛，要想把握自己命运，唯有自己干，但是自己干，谈何容易。一时半刻也没有好的思路，于是决定闭关--再返回学校继续思考人生，刚好华工软件学院成立，开始招生，于是报名考试，题目不算太难，顺利考入华工软件学院。
有两年的码农经历，学习上不存在困难，还能替老师上些课，挣些生活费，看书的习惯没有丢弃，但是只是看书效果一般，于是尝试边看边翻译。在华工期间最值得自豪的是基本翻译了三本计算机专业书籍。
然而，时间一长，又是无休止的重复coding，心生不爽，这时已经有比较成熟的创业念头。感觉再不创业，以后就是一辈子打工的命，不管如何，要做自己能做主的事，只能放手一博，于是放弃还算体面的工作，当时管理20多人的开发团队。
创业路茫茫，十年练就“死猪不怕水烫” 经验心得 第1张
一个人创业，基本是不可能的，死也要拉个兄弟一起。于是走上一条没有回头的路。
红军长征9万人出发，到达终点有3万人，但是互联网创业，1000个当中能够成功的大概就1个，虽然也知道创业艰辛，但为实现自由人生，一切苦难都是浮云。有个兄弟，本来已经做的不错，很受领导器重，但经不起忽悠，跟我一起走上不归路。
第一个创业项目，网上订餐。都市上班族离不开订餐，连大学生也宁可宅在宿舍电话叫餐，现在看来，这个项目没什么问题，确实有巨大需求，只是我们在错误的时机切入这个项目。
那时，没有云服务，所有东西都要自己搭建，服务器要自己买，放机房托管要钱，带宽也很昂贵，我们所有的身家就是十万元，租房要钱，吃饭要钱，但是收入来源已经切断，为了省钱，我们购买了二手服务器，3000元，也没有放机房托管，每天用风扇当散热器，即使如此，每个月的开销也在5000元以上。
我现在仍然惊诧，当时我们的效率那么高，两个人花了一个月就将订餐平台从零开始搭建上线，我写代码，杨总由程序员变成美工，平台除了没支付功能之外，具备订餐网站的大部分功能，本以为，这个平台必将受到用户和餐馆老板的欢迎，因为不管对那一方，省去电话订餐无疑意味着效率的极大提高。
当时没有智能手机，外卖店电脑也不普及，即使有电脑，能上网的也不多，能上网的主要用于QQ聊天，懂得用来做订单的凤毛麟角，我们的初衷是让外卖店自己上传菜单，自己处理订单，实在是高估了外卖店当时的行业电脑水平。
当我们去找外卖店谈合作，响应者寥寥无几，主要是那些生意不好的愿意跟我们合作，生意不好主要都是因为口味不好，因此我们网上的订单回头客不多，这是个致命问题，形成不了口碑，很难自传播，只能靠自己发传单宣传。
为了拓宽外卖店，我们只好在外卖店不知情的情况下录入他们菜单，有顾客下单时代顾客打电话下单，希望以此培养客户，但是很多投诉也会打到我们这，天天疲于打电话接电话，这不符合我们的发展模式，于是我们想到自己开快餐店建立示范效应。
为了节约成本，我们没有租用店面，直接在我们租用的房间卖了功力大的煤气灶，直接就运营起来，找了一个厨师，让我弟弟做送餐员。然而我弟弟是比较怕吃苦的，遇到雨天，本来就是生意好的时候，他怕雨，雨天不送，而且刚好遇到广州禁摩，买了两台摩托车都被交警收缴，自行车不仅辛苦，效率也低，因此快餐店也很难经营下去。
快餐店不好做，非常繁琐，于是我们想到网上卖水果。水果不像快餐，时效性非常强，只要两个钟内送到都没问题，当时的想法是先在华工作试点，成功后在各大高校开分店，然后覆盖到写字楼，再到居民区。现在想来，这是一条比较容易实现盈利的路，如果坚持下去，有可能是水果大王。
当我们决定卖水果时，正值盛夏，天气出奇的热，学生基本都赖在宿舍嗷嗷的，这是冰冻西瓜超级的好卖，每个西瓜可以挣10多元，一天下来挣几百元是很正常的，有个女生超级爱吃西瓜，吃西瓜是一笔不菲的开销，我说你可以跟我一起送西瓜，西瓜可以天天免费吃，说也神奇，她同意了，于是天天开着摩托车带她一起送西瓜。
炎热的夏天过得真快，一场秋雨宣告西瓜旺季已经过去，但我们再没找到适合秋冬季节的爆款水果，看着一堆堆杨桃，香蕉，猕猴桃............慢慢散发出发酵的味道，我们的水果计划遇到严冬，在没来得及等到春天时，我们资金断了，宣告我们第一次创业终止。
创业路茫茫，十年练就“死猪不怕水烫” 经验心得 第2张
回过头看，网上卖水果完全可以经营到盈利，主要是没有解决好货源问题，当时思路也有限，没有考虑预售和团购问题，如果胆子大一些，直接去产地采购苹果，应该也可以做成秋冬季节的爆款。批发市场的苹果要么太贵，要么难吃，没有做成爆款，其它水果都是小众水果，很难走量。
初次结婚无经验，手忙脚乱是难免的，虽然以失利告终，但是失之东隅，收之桑榆，杨总和我都在这场创业中告别单身，也许是携手共同度过余生的伴侣，至少在我们一把血一把泪时没有弃我们而去。
互联网不行，转战农业，网上看到好多养荷兰猪的，据说肉质鲜美，繁殖能力超强，买上10几只，很快就能繁殖到几百只，而且只吃草，有种很高产的草亩产几十吨，人穷志短，两个人坐上去广西的火车，看到荷兰猪确实不错，长得快，个头也不小，有2-3斤，一年可以繁殖几窝，每窝有10只左右。一算，很快就能成千上万只的规模，投资也小，于是买了十来只和一些草种。回到广东老家，养荷兰猪去。
半年后，证明荷兰猪只是个闹剧，根本长不到2-3斤，平均就是1斤半左右，生殖能力也不是那么强，平均3-4只，到了冬天，草已干枯，荷兰猪只吃新鲜的草，根本过不了冬。不过这也是好事，以后有关去广西搞投资(传销)，打死也不信，包括有朋友去也极力阻止。
农场将近100亩，做什么好呢，当时皇帝柑炒的很火，能卖10多元1斤，亩产能达4000斤左右，算起来比互联网都暴利，于是不惜到处举债，一下子种下8000多颗皇帝柑，3年后证明这是惨痛的，一场黄龙病让你倾家荡产，好在农场没建高的建筑物，跳下去顶多骨折，还得花钱治，否则聪明的雄哥恐怕早已灰飞烟灭。
风水先生一般说话只说一半，也许60年前对爷爷说你家50年后能出大学生，下半句可能就是你们家运在50年后达到高峰，之后会走下坡路。既然在大中华气运不佳，去看看美国梦，美国确实好地方，怪不得欧洲人一踏上这片土地，便不愿离开，青山绿水，一马平川，土地肥沃，欧洲人为了侵占这片土地，不惜用百年时间，屠杀上亿的印第安人。
本来，程序员是一种香喷喷的职业，供不应求，然而去的时机不对，本国程序员都在遭遇裁员，何况我一个异国人，语言不通，环境不熟，文化差异，发出去的求职简历基本都是石沉大海，偶尔有回应的也无法沟通，没办法，还得先过语言关。于是去参加教会活动，可以免费学英语，当然免不了学圣经，平时也去大学旁听计算机课程，老师基本都很好，一年多只被赶出教室一次。
危机，危机，危险到了，就是机会来了，金融危机来临时，智能手机也出现，已经有苹果2代，而安卓G1也紧接出现，只能手机的出现，是一次行业的颠覆，手机不仅能打电话发短信，还能处理很多之前只能靠电脑才能完成的工作。一经推出，就受到消费者热捧，智能手机的一个划时代意义是个人可以为智能手机开发应用，这位程序员提供了一个大展拳脚的平台。
当时，去听一个华人教授的网络安全课，他非常nice，说让我考试读他博士，当时年龄已不小，读完都40出头了，只想寻找机会继续创业，他建议我关注smartphone，说这是一个很大的机会。于是我去旁听另一门课程，安卓应用开发，由于之前有过多年的编码经验，经过一个学期的学习，掌握了安卓应用的开发技术。当时国内还没有兴起手机app的开发，于是想回国喝个头汤。
回来还是继续找杨总，杨总对创业也已上瘾，不过这次他提议多找些合伙人，人多力量大，经过慎重考虑，我接受了。人多有利有弊，人多力量大，但是人多也会嘴杂，经常会喋喋不休。我们当时看准安卓开发会成为趋势，于是注册一个培训机构，跟一个中专学校合作招生。
培训学校首先需要招生，我们当时的策略是百度推广和各大高校做讲座相结合但是百度推广实在太花钱，几天就点击了7500元，但是连个咨询电话都没有，于是决定主要以高校讲座宣传为主，每个讲座只需要花几百元场地费和几百元的派发传单费。效果还不错，来听的人不少，学生也有兴趣学，但一看到几千块的培训费，基本都止步了，毕竟大部分学生还是囊中羞涩。
创业路茫茫，十年练就“死猪不怕水烫” 经验心得 第3张
于是我提议，提供免费培训，培训好的人才向企业推荐，收取猎头费，同时培训过程中，可以接一些项目给学生做，挣外包费，杨总表示可以尝试，但是两个合伙人死活不同意，坚持要收费，人多嘴杂的弊端显现，没办法，只好继续硬着头皮招生，耗了几个月，终于开成一个班。然而，招到学生水平参差不齐，培训时间过长，我们以包学会找到工作为条件招生，这种方式很难形成口碑。
坚持来一年多，安卓开发已经火爆起开，大型培训机构蜂拥而入，招生更加困难，靠培训已经难以为继，于是我们考虑转型做外包。我们第一个项目是接了芬兰外包，但是已经转了好几手的，400多万的单，到我们手就剩100多万，做了两年多，也没挣到钱，还亏了几十万，于是决定退出。
自己主导创业6年，都以虎头蛇尾收场，总结经验，主要是自己是技术型选手，对运营市场不熟，而自己并没有掌握核心技术，很容易被人超越，痛定思痛，决定不再当出头鸟，当配角试试。
当配角的好处是不必事事躬亲，只要负责好自己那块即可，对技术在行，便负责系统的开发维护。办公室水果电商，即公司会采购一些水果，在一些会议或是庆祝员工生日等场合使用，当时还没有哪个平台涉足这方面的业务，而这块业务市场也不小，稍微有点规模的单位都会有这种需求。于是一拍即合，做跟投的一方，负责技术方面的事务。
当时选择的模式是直接去果园采购，通过航空物流到白云机场，然后用专车去机场接货，再到自己仓库打包，自建物流配送。整个业务流程完全自己闭环操作，不做不知道，一做掉深坑，主投手广告出身，对广告宣传非常在行，但是对于线下物流也是门外汉，办公室采购最主要的是时效性，一般都是中午，你得在11点前送到，一辆配送车一天的成本是600元，一天撑死配送20单，每单配送成本超过30元。试运行一段时间后，发现利润基本耗在物流上。
水果电商搞了将近1年，资金链断裂，几百万打了水漂，不过这次我只是出力，只是白忙一年。然后经朋友介绍，做互联网教育，这次主投方是律师出身，理论非常丰富，分析非常到位，跟他应该能做点东西出来。这次选择做教育平台，我们做了一个软件系统，集成到安卓平板，然后搜罗教育资源，放到平台上，平板电脑跟教育机构合作，让他们主推。然而理论毕竟不同实际，平板做出来了，怎么陆地是个问题，主投方并没有市场经验，推了一年多，无实际进展，项目在无声无息中变黄。
上天是仁慈的，当一扇门关闭时，另一扇门会打开。当年跟我的西瓜妹已经几年前留美归来，在一个高校，有自己的实验室，在实验室已经做出一款产品，用野生桃金娘果实发酵做成果酒，我们也默默的将一个饭店改造成中试基地，经过5年的研发中试，产品一经比较稳定，可以推向市场...(转)