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大家好，我是丫丫，本人刚毕业从事的行业有房产、汽车等公司，最后想创业，自己开店的想法总是浮现在我脑海，后来思来想去，就开始了我的创业故事，17年做的淘宝，中途也做过拼多多无货源，最后选择了京东无货源这一块，为什么那么多变呢？
下面就简单的介绍下我的工作经历，希望能帮助大家少走弯路。 刚毕业因为要实习，在郑州找了一家公司实习了一年，公司的经营范围是房产。当然，我在公司里面做的是客服，工资一直稳定在3500，如果再扣扣绩效，也就3300左右，对于刚毕业的我来说自我感觉还可以，养活自己勉强过的下去，后来因为公司营业一直不是太好，所以我面临的就是被遣散，之后又去了一家网络销售，这个公司主要做的是汽车资源，公司氛围还可以，工资是2700，我当时也没想那么多，其实2700在郑州是解决不了温饱问题的，因为租房，水电费，保洁费，物业费等等各种加起来一个月1000多，这还是一般的房子，好点的真是租不起，再吃喝穿上也是要消费的，所以整体算下来2700太低了，我在这个公司做的是前台人事，工作还算轻松，但是做了大概几个月，公司说是违法的，被举报了，当时我傻眼了，毕业的工作坑是真的多，工资还不算高，总是被我碰见这倒霉事，然后我亏了一个多月的工资就走了。
在郑州待的是真的绝望，但是我看合租室友他每天都在家整理箱子订单什么的，我就问：你做的什么啊？他说淘宝店，之后我就跟着他做了起来，一开始有点收益，能解决温饱问题，后来由于拼多多无货源的出现，淘宝店真的是很难再进行下去了，之后我转型到了拼多多无货源，做了之后才知道，利润是真的很低，平台再收取个什么费，真的所剩无几，还特别累，因为这个平台面对的消费群体是老年人以及小的消费群体，越做越不顺。
最后我在网上不断的搜集这个电商项目，为什么会搜电商，因为我做了那么久，丢了经验真的可惜了，所以我就了解了京东无货源这一块，看了门槛，我停顿了，算来算去开一个店4万多，其中3万不做可退，就1万多开个店吧，想来想去还是做吧，流程有点麻烦，我找的前辈帮忙的，他说：你确定要做？你跟着谁做？自己做吗？我说：这个京东无货源模式不和淘宝一样吗？当时那位老前辈笑了，说：丫头，哪有那么简单，想做好京东店，首先你得有这个技巧和方法，不然后期遇到打假的或者售后问题就麻烦了，可不是几万的问题了，虽然京东是个收益好的项目，但是前期你不学到真本事，一样很难运营下去。 听到这些话，我犹豫了半个多月，不敢做，但是我也想趁着现在能好好赢一回，最后选择做这个项目了，我是去年6月份开始做的，进入的比较早，但是一直不太理想，走过了很多弯路。
目前我操作的主要是两个类目，厨具和家装建材。
我先做的是家装建材，当时没什么经验，看到身边的朋友做了京东无货源，就跟着稍微接触了一下。当中也遇到了很多的问题，比如数据处理、打假这一块，反正前期是做的不太理想。
年初的时候，知道了可汉这家公司，跟着一起学习，把去年的电偶重新优化了一下，取得了不错的成果，也在今年新开了厨具类目的店铺。 怎么操做新店呢？厨具类目的新店是在2月底开的，目前为止效果还可以。在开新店之前，我会提前进行数据处理。比如用蓝海词公式把需要进行操作的词算出来，然后在淘宝上选出产品，进行统一的编辑和处理。 等到店铺下来之后就开始准备上新，厨具类目只能上2000个数据，分布到7天，平均每天可以上300个左右。我是每天分三个时间段上新：上午10：00-11:00，下午15:00-16:00，晚上19:00-22:00。
没有说非要七天都上满，我是因为提前准备了。大家如果没有提前准备的话，最好能做到每天都上新，哪怕一天上个50、100个都比不上的要好。 新店有一个广告任务，就是送900的广告费，我这边是有在开车的，因为广告费是1:1的比例给使用的。像我新店的话，前期基本上要开到一百块钱一天。 我是开的海投，因为新店起初，前七天上完数据之后肯定是没有什么展现的。这里要注意的是，刚开始你可能开到2块都烧不动，只能慢慢地往下降，直到展现还可以为止。
常用的选品方式:
我一开始选品只看潜力值，没有消化掉老师教的，选了好多都没有出单。后来请教了老师，说要看出单公式，根据出单公式里数值高的选品。但公式不是绝对的。 除此之外，还有商智里的蓝海关键词；出单公式数值高的优先选，数值不高商品数少的作为次优的来选；还有看一些热度来选品，比如前段时间比较火的猫爪杯，我们也有上过类似款。 平时其他人分享的内容，也让我在选品方面学到很多。比如之前的矿工大神的分享，他在做礼品类目选品的时候会去特别注意抖音上哪些礼品受欢迎。
我按照这个思路去抖音上刷了几个，再把这些词放到商智里去搜，看看词的数据，如果数据不错又符合我的类目，我就上。 还有就是看产品数量，如果产品数量很少，但是搜索量还可以，即使出单公式不太高，也可以上。但有一点要注意，这种产品不要上很多，毕竟数值不高。 我的店铺目前还没怎么优化，就删除了一些三无产品，滞销清理之类。
数据如何?
我在数据方面是做得比较仔细的，所有不能要的包括极限词、广告词，我都会全部弄干净。
去年因为没有经验，偷同行的数据我也做过，但是一来容易被打假，二来其实效果很不好，尤其是专营店。
所以，不太建议大家搞同行的数据，虽然可能短期内会有立竿见影的效果，但是后期是会出很多问题的。比如说你下单之后，找原始商家不好找；对于出单量，我也没有看到明显的好处。
找同行的关键词也是一样，这个没有必要，商智的关键词就挺好用的。 大家还是按照老师说的来，以蓝海词上新优化为主。
需要注意的点:
不管是新店还是老店，大家都可以关注一下商智的数据。像我的新店，我可能第一个星期每天销售额搞到300就可以了。但其实从第二个星期开始，每天是要上到500的。 因为不管事厨具还是建材，销售额上到500，基本上你的店铺就不是C级了。而只要你的店铺达到B级，就能保持销售额以及转化的稳定，对店铺的发展也是有很大帮助的。
总结：我的工作经历相对来说比较丰富，我讲了很多细节性的东西，比如选品、数据如何做等，这些大多也是我反复强调的东西。总结下来就是：成功的关键不在于你用了多么复杂的方法，而是把看似简单的东西都做好就可以了，有了店就用心做，然后紧跟时代的步伐，步步为营。(丫丫)
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发表于 2019-4-27 19:48:34