|
|
2009年下半年，我毕业于浙江一所高职院校，学的是机电一体化专业，那年很多公司来我们学校招聘实习生。
根据我的专业，很快被一家机械公司录用，一进车间，我才知道公司给我安排了特殊工种—电焊工。
考虑到我刚毕业也没啥社会经验，更谈不上工作经验，我只好硬着头皮去学电焊工，跟了一位老师傅学电焊技术。
只是想不到打工是那样的苦逼，几乎三天两头被师傅骂，好几次我被骂哭，真不想干了，只拿400实习工资，每天拼命干活还得看师傅脸色......
没办法，想要在社会上立足，我只能忍气吞声，实习3个月我终于学到了一些电焊技术。
一段时间工作下来，我眼睛不断掉眼泪，疼得要命，连续一周我靠热毛巾敷眼才得以勉强入睡。
当时，我的想法很单纯，就想早点转正，早点拿正常员工的工资。
多学点技术，后面升职在公司里做个车间主任，哪怕做个组长也好，起码不是一线员工。
为了多学一门技术，我在学电焊工的时候，又偷偷找其他同事学数控车床，学数控车是想让我工作轻松一点，而且工资也会高很多。
至少不像干电焊工那么苦逼，苦逼到夏天再怎么热，也不能吹电扇，还得穿厚厚的衣服。
2010年6月28日，在学校老师推荐下，我在一家培训机构成功通过理论与实践考，领到了电焊工和数控车中级职业资格证书。
当拿到这2本证书，加上之前实习期间也积累不少工作经验，我欣喜若狂，7月份就离开了那家实习公司。
因为我实在不想天天被师傅呼来喝去，就算师傅跟我平分工资，我也坚决不干，情愿一个人工作，什么都自己说了算。
8月份，我很快找到一份工作，虽然工资也有5000多，还算过得去，只是工作量很大，忙得时候一天得干12小时，回到家整个人都累趴了。
一年365天，几乎每天累成狗......
在2011年，我工作满一年后，真的受够了。
机械工作又油又脏，还每天加班到很晚，几乎把我的业余时间都消耗完，并且发现在机械行业待了几十年的老师傅，也不过月入过万，仅此而已。
渐渐的我发觉在这个机械行业里，没什么大的发展前景，属于那种饿不死吃不饱的工作，就算升职也就那样，所以我就想转型。
在2012年一次偶然的机会，我在上网时无意间看到马云说的一句话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务!”
然后我就查阅了马云个人资料，从中了解到未来互联网绝对是趋势，所以从那以后，我就对网络感兴趣，深入研究互联网并且爱上网络事业。
只是隔行如隔山，我一个学机电的对电脑是一窍不通，又想通过网络干一番事业，期间做过淘宝刷单兼职工作，投了几百块钱，不料被骗1000多。
也许是我太小白，因为那次的经历，让我一段时间没走出失败的阴影，还感到很绝望，不知道怎么办才好。
尽管如此，我始终相信通过互联网能改变一个人的命运，被骗也是因为我无知，心中又想努力学好互联网运营这块，但又不知道怎么起步，怎么办呢?
于是，我在网上找寻一些电商学院，付费学习相关互联网课程，其中对网络推广很感兴趣。
我白天干机械工作，晚上还花时间学习，皇天不负有心人，一年下来后，我基本算是掌握了入门知识。
2013年，我辞去工作开始找网络推广工作。进了一家电器公司，负责网络推广工作，配合公司已有的推广渠道(包括：淘宝，百度搜索推广，品牌推广等)。
只是刚开始缺乏经验，让我摸不着头，几乎一段时间都处于瓶颈期。
只是我比较爱学习，加上我执行力很强，每天业余时间都耗在研究网络推广上面。
经过一段时间的努力，我终于把公司的流量做起来，也掌握了关于淘宝引流，百度引流的方法，给公司创造了一定的价值。
在工作满一年，好不容易稳定下来，可我还是决定换公司，为什么换?
对我来说无非2点：
1.提升个人收入。
2.积累行业经验。
换公司的人，很多是因为工资问题，想换一家公司提升一点月收入。
如果不换公司，在原来的公司很难涨薪，除非在老板眼里，没有你公司会倒闭，所以想明白这点其实就够了。
在2014年初，我进入了一家教育机构，负责学历招生网络推广工作。
做学历招生，拼的是时间，一年也就几次招生机会，这家机构的老板很明智，让我做百度竞价，也就是很多人所说的SEM付费推广。
让我印象很深的是，每天做SEM推广，得消耗800-1000广告费，然而才带来20多个有效咨询，到最终的转化也就几个而已，弄得老板整天灰心丧气，心里有气就找主管臭骂一顿。
不过，对我而已，既然做付费推广，有弊端也肯定有优势，做项目的人，得有心里准备。
弊端：会引来大量同行的恶意点击，成本极大。
优势：效果直接，立竿见影，可以直接解决流量。
通过做SEM推广，使我感到做免费精准流量的价值，前者靠大量投钱，后者却靠技术持久引流。
所以，我在工作之外，开始研究百度搜索引擎技术，简称SEO。我深知学会SEO的价值，可以长期获取免费精准流量，在研究的过程中，我也曾付费学过，也请教过一些行业牛人。
学会后，我开始做些业余项目，接过一些SEO外包单子，帮客户做关键词排名的过程中，我也积累了一定的SEO实战技能，同时也挣了不少钱。
做SEO关键词排名对我来说很容易，我相信这些经验不是钱可以衡量。
2015年7月，我进入一家软件公司，唯一改变的是我职务变了，月入已经过万，从原来一个互联网屌丝到网络推广员，再成为运营经理，一路走来坎坎坷坷。
每一次的挫折，总会让我一直勇往直前，而不是选择放弃，坚持才会有希望，当然绝不是无脑式的坚持，努力也得有正确的方法和正确的方向。
平时除了SEO工作，还会涉及一些其他推广工作，一些流水线推广工作，我一般让底下团队人员去做，每天把他们的工作安排好。
我主要集中搞SEO流量，有时稍微花点小钱做点SEM推广，一天成本控制在100-150元之间，就靠一些核心词和几十个长尾关键词排名，一天能带来平均200多有效客户。
网站从权重2做到权重4，花了4个月时间，日IP从开始的600提升到1300左右，日常除了对网站整体优化。
还会去做一些站外引流，渐渐的有效客户在2016年的时候，软件日均有效注册用户在500左右，每个月能给公司创造40-50万的利润。
这张图，让我感受到一点，精准流量太重要了。
看到这么多客户，也见证了仅仅通过一个网站，通过免费SEO优化方法，一天能带来500有效客户，看到这些数据，我仿佛看到一堆人民币!
这也证实了流量为王这一说法，做任何项目都能所向无敌，这是铁一般的道理，相信没人不认同。
2016年，自媒体的兴起让我蠢蠢欲动，让我发现了新的流量商机。
我开始研究各种自媒体平台推荐算法及高流量作品策划，做自媒体既可以挣钱，也可以引流，相当于一把双刃剑。
我比较看好自媒体的发展，是因为自媒体可以创业也可以当副业，如果做项目引流变现也是一个好渠道。
接下来，我的想法是想自己单干。
在前面几年中，我积累了很多引流方法，也帮助其他公司做了不少的精准流量，所以我单干也不怕做不起来，毕竟我掌握了养家糊口的本事啊。
在2017年，我离开公司，步入互联网创业之路，还建立了一个团队，注册了一些自媒体账号，教会他们自媒体玩法，帮我运营批量账号，付完工资，每月还有3-5W的利润。
2018年，我们团队一周也能做4-5万的收益，批量号，各种平台操作，收入就越来越稳定。
单纯解决收入问题，自媒体很适合，做免费精准流量，利用自媒体一样可以，给大家看看我做头条引流的效果。
这是我用头条做引流的效果，也是其中一个自媒体平台，来的粉丝很精准，还不花一分钱，纯粹免费流量。
另外，我还长期研究各种平台的引流方法，涉及百度霸屏、自媒体平台、音频FM、阿里系(闲鱼，淘宝)，APP渠道及其他平台。
目前我手上有50部手机，平均一个微信3千粉，手握15w各领域精准粉丝。
积累这么多粉丝，我无非是要建立一个长久的变现渠道。
对于很多做项目的人来说，十有八九都缺流量，无论是办企业，做传统生意，还是个人创业者，要是客源问题解决不了，再好的产品，再好的项目也是白搭。
现在是粉丝经济的时代，有了粉丝和用户之后，不管你做什么，准备卖什么产品，变现轻而易举，拥有庞大的粉丝圈，最终都能转化成客户，实现盈利。
在互联网上也有这样一个说法：用户=流量=金钱
也许人家产品没你好，价格还比你高，但是人家流量争夺能力比你强，能快速触及更多受众，就能更先一步抢夺你的客户。
目前，很多企业及个人创业者，采用的只是如何找客户的方法。普遍行业找客户的套路，无非是大量加人，群发广告，或做电销模式，感觉客户越来越少。
归根到底，这种拓客方式，已经被用的烂大街，客户已经疲了，换句话说类似这种拓客方式早就落伍。
正因为诸多企业意识到流量如此的重要，在网络流量的战场上杀的血淋淋，也导致企业引流难度越来越大。
做付费推广成本越来越高，效果越来越差，想做免费流量，还没见效，号先封完。
前段时间和快手内部的一个总监聊，经过这些年的发展，快手日活跃用户已经突破2亿。
其中聊到一些粉丝增长手段和变现策略，唯能存活做久的平台，无非把粉丝的需求挖掘到更深层次，属于强者。
他说的我表示很认同，如何欺骗一批粉丝进来，不好意思，下一次得释放10倍的信任度才能转化他们。
最后总结：
流量在哪里，客户就在哪里。
做项目没钱是小事，要命的是没方向，胡乱做一通。
眼下很多企业倒闭掉，是产品差还是员工能力问题?
如果压根没客源，你觉得产品好，销售能力强有用吗?
这些是作为创业人值得深思的问题。
大多数人总是不相信，那些看到未来的，总是挣得金钵满满。
不只是实体店，各行各业都是如此，等别人通过互联网做生意都盈利，再回味过来，只能自怨自艾。
乱军之下总有胜出者，乱仗之下总有幸存者，或许破局就在粉丝经济这张图上......
作者：峰子
|
|
发表于 2019-11-20 15:53:56