春节不打烊，互联网公司偷袭战

水手

春节不打烊，这句话对于互联网公司来说，显得尤为重要。

春节七天长假，对于普通人来说，是阖家团圆好日子。但在互联网大佬眼里，却是突出重围、改变战局的逆袭机遇。

春节期间，马化腾可以祭出 QQ 医生直击周鸿祎腹部，并且上线微信红包，抢占移动支付市场，挑战马云王牌业务。

还是春节期间，姚晨骑着驴带来了赶集网，吓坏了 58 同城的姚劲波，前后花了 5 个亿反攻才保住江湖地位。

同样也是在春节期间，滴滴程维和快的吕传伟之间来了场世纪“烧钱”大作战。背后陪跑的马化腾和阿里不甘示后，在移动支付领域大打出手。

于是，有不少互联网人发出感慨：互联网人的春节不是节，是搞死对手的天赐良机。

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2010 年的春节，对于已经忙碌了一整年的周鸿祎来说，本应该是放松的最佳时机。却因为他重要战友齐向东打来的一个电话，让他不得不放弃海南的日光浴，直奔回北京。

这个电话大致的内容就是，腾讯开始在 PC 端捆绑推广 QQ 医生了，而这款被腾讯自诩为保卫 QQ 信息安全的软件，实际上是一款可以杀毒的网络安全应用，其功能和 360 安全卫士有很高的相似度和重合度。

这个消息足以让周鸿祎提起十分的精神去应对腾讯。他曾经想过这个可怕的事情，但没想到这件事会来的这么快，还是在这样一个应该轻松美满的假期期间。

对于马化腾来说，在春节提前捆绑 QQ 医生这一步棋，只是按部就班走进他早已布好的棋局之中。

前一年，QQ 用户在 PC 端的占有率增速严重放缓，而那个时候，移动手机还并未普及，2G、3G 的网络根本无法带动手机 QQ 的快速增长，并且旧版本的 QQ 在使用过程中也会产生大量的电脑垃圾，导致电脑卡顿，用户体验并不好。

同时，腾讯在各个领域疯狂的“模仿式创新”，其实是来自于没有找到下一个战略增长点的极度焦虑。而 BAT 已经占据了搜索、电商和社交三大风口，中国互联网第一波格局已经瓜分完毕。

腾讯和 360 在表面上业务交集不多，但是腾讯和 QQ 的业主主要还是客户端应用板块，除了社交应用外，马化腾想占领网络游戏、新闻门户、电子邮件、影音的雄心也逐渐显露出来。而安全业务几乎是唯一一个同样具备全民刚需属性的应用。

在这样的背景下，马化腾终于亮出进攻安全应用的利剑——QQ 医生。而春节这段时间，是所有人都最为放松的一段时间，也是他最好一招制敌的时期。

但是在 360 安全卫士在安全市场的占有率已经高达 80%-90%，这一次偷袭该怎么打，对于马化腾来说，是一个严峻的问题。

终于，在马化腾团队冥思苦想下，决定以“农村包围城市”的打法，单方面宣布和周鸿祎的 360 杀毒软件开战。

周鸿祎立刻从海南飞回北京，紧急召集 360 的高管团队，甚至在国外休假的高管也被迫折回北京。

马化腾在春节发动的偷袭战，可谓是打的周鸿祎措手不及。被捆绑的 QQ 医生出其不意攻其不备，一举拿下二三线城市的市场。

其实早在前一年的 12 月，腾讯就推出了 QQ 医生，并且在推出的 QQ 医生 3.2 版中，增加了系统保护和杀毒功能，还捆绑了诺顿半年免费特权。

接下来几个月，QQ 医生进一步升级为 QQ 电脑管家，偷袭 360 的行动从暗到明，很快拿下了互联网近半数用户。

至于后来双方产品争夺乃至上升到著名的 3Q 大战，此乃后话。

这段时间，周鸿祎和马化腾没有少过明争暗斗。双方站在道德的制高点，各执一词。在手段上，也是无所不用其极。并且随后爆发著名的 3Q 大战，此乃后话。

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十年前的中国，中国微小企业大概有 5300 万家，而在这些微小企业眼中，互联网还时高高在上不可触摸的顶点。此时，有一个人看到了里面的商机，通过一个平台，把这微小企业拉进了互联网的格局之中。

这个人就是姚劲波，而这个平台就是 58 同城。

2010 年，58 同城的营业额达到了 1100 万美元，在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上，仅剩下唯一的对手——赶集网。

而 58 同城的流量、日活均在赶集网之上，在这样好的态势下，姚劲波也可能只是想好好过个年，却没想到赶集网看中的就是春节的超级流量。

两虎相争，必有重伤，并且还有一只老虎早就提前做好了准备。

赶集网是什么时候筹备好了一切就等着春节来临，无从知晓。但从来后的态势来看，赶集网的万全之备确实杀得 58 同城措手不及。

就在姚劲波在湖南老家过年的这段期间，赶集网强势入驻央视和各大卫视黄金档广告。此外还在公交地铁上线了广告。

微博女王姚晨咧着大嘴骑着驴，哼着人尽皆知的《小毛驴》，结尾大喊“赶集网，啥都有”4 亿的广告费，成功洗脑了一波 58 同城的用户。

能成功给人洗脑的广告收益是快速且直观的，从姚晨“骑驴”的第一天起，赶集网的日活跃用户数量从此前的 200 万，赶超 58 同城，直奔冲 500 万日活量，实力收割一波 58 同城的用户。

赶集网的广告带来的效益是姚劲波没有预料到的。

当姚劲波意识到赶集网洗脑广告给 58 同城带来的威胁之后，不甘落后的他也发起了新一轮的广告轰炸，地铁公交移动电视等平台一个不落，用两倍的价格请出杨幂深情呐喊“这是一个神奇的网站，58 同城……”

春节广告大战最激烈的时候，两家打得不可开交，一天要烧掉上千万元的广告费。

在这之后，姚劲波曾称赞赶集网的电视广告，表示这是互联网行业大规模借助电视视频媒体推广的一次创举，其推广无疑促进了整个生活信息行业的发展，广告是相当有用的。当然，姚劲波事后也总结了这一次的春节广告大战是 58 同城“千万美金的教训”

据 58 副总裁陈晓华透露，因为 58 同城错失了先机，前后不得不花了 5 亿元进行反攻。

如果说姚劲波没有在第一时间跟进赶集网的广告大战，或许就不是 58 同城并购赶集网了，又或许杨浩涌现在也不会出来卖二手车了。

3
滴滴在西伯利亚那场大雪的洗礼下，迅速成长。

2012 年 11 月 3 日，大雪弥漫了整个北京城，外出的人因等不到出租车开始烦闷起来，电光火石之间想起了还有滴滴这样一种打车软件，就试用了一下，结果很快就打到了车。

事后程维回忆起来说，“其实我想想就后怕的，你看 2013 年、2014 年的雪下的那么少。如果没有 2012 年的大雪，我也不敢想(滴滴结果会怎么样)。”

程维这个冬天过的很是快活。

在北方市场和摇摇招车、百米出租车之间刚打完两场稍显胜势的滴滴，更想乘胜追击，翻过黄河，直捣上海。

在入攻上海前，程维给手下悍将张博下达死命令：“拿不下上海，就别回北京。”

虽然已经有了进攻上海的计划，但在上海成功站稳脚跟的滴滴，直接的对手就是快的。

一山不容二虎，终究需要一战。只是这一战，缺少一个契机。

2014 年的春节，成了滴滴偷袭快的最佳时刻。春节可以成就神话，也可以没落神话，这一点在程维心中始终坚定不移。

2014 年 1 月 10 日，滴滴打车推出乘客免 10 元、司机奖 10 元的策略。10 天后，滴滴当时最大的对手快的推出同样补贴。

这个新年的中国人民似乎一下子奔向了小康，只要出门就打车，反正不用自己掏钱。

2 月 17 日，快的打车宣布乘客返现 11 元，司机奖 11 元，并宣称永远会比竞争对手多 1 块钱。2 月 18 日，滴滴打车宣布乘客返现 12 元，当天，快递打车宣布乘客返现 13 元。

这就像小孩子之间比身高，一定要比身边的人高出一截一样。当然，这场闹剧最大的收益者却是高高兴兴拿着手机打车的老百姓。

这场“烧钱”大战看似是由滴滴和快的发起的，实则背后是马云和马化腾之间的战争，快的滴滴背后的小额支付市场，是马云和马化腾眼中的一块鲜美的蛋糕，谁能拿下，谁就能在移动支付领域取得优先话语权。

所以，当快的拿到了阿里的大笔融资之后，滴滴则迅速找到了腾讯这座大靠山。

马化腾大笔一挥，滴滴到账几千万，快的着急拉上阿里，跟进补贴大战。不到一周的时间，滴滴烧没了一个亿，快的这边也是元气大伤。

这场闹剧最终还是滴滴采用了乘客随机免6-15 元的补贴进而宣告结束。

据公开消息称，截止 5 月 17 日，滴滴补贴费用超过 14 亿，快的补贴费用也超过 10 亿元。但是滴滴和快的用 24 亿换回了用户和出租车司机使用打车软件的习惯，这一点就足以让阿里和腾讯心甘情愿掏钱来战。

春节这一战，虽然滴滴和快的看似两败俱伤，但是在市场份额上，他们分别由此前的 41%、39.2% 一跃到 51.6% 和 45.3%，两者份额达 97%。自此，中国网约车市场再无可以与之抗衡的公司。

直到 2015 年快的滴滴合并，中国网约车市场再不会看到春节“烧钱”大战那样的盛况了，不过这都是后话了。至少这一次，说滴滴和快的大获全胜也不为过。

4
滴滴和快的的那场大战，随着背后大佬逐渐浮出水面，滴滴带来的小额支付是腾讯反超支付宝的一个重要机会。

而这个机会，随着滴滴和快的大战，日渐明晰。阿里和腾讯在移动支付上，似乎也到了一争高低的地步。

有自媒体人曾写到，阿里和腾讯，本来业务是错位发展，井水不犯河水。但是，阿里有支付宝，而腾讯当时没有支付平台。腾讯有微信，而阿里没有新的超级流量入口。

腾讯没有支付平台，这一点在马化腾心中始终是一道坎。而此次春节偷袭马云老巢的行动，在马化腾心中已经酝酿了许久。

于是，在 2014 年的春节，当马云还在澳大利亚享受春节假期时，马化腾决定上线微信红包。

支付宝此前不是没有过红包的玩法，但相比于支付宝，微信红包加入了“抢”这个动作，具有游戏性、娱乐性，也比支付宝的讨要性更具人性化。

同时，伴随着微信强大的熟人社交场景，微信红包从上线的那一天开始便受到了广大群众的欢迎。

从除夕到初八，微信红包吸引超过 800 万用户，这个 800 万用户，直接推动了微信红包摇身一变成为全民的狂欢场。

“微信红包一夜干完了支付宝花了 10 年干完的事情”一时间流言四起。

马云也不得不提前结束春节假期，迎战微信此次的“珍珠港偷袭”。但是春节的庞大流量是支付宝无法预估的，以至于在这次春节之后，支付宝只能和微信支付在移动支付市场中平分秋色。

马化腾这一次春节偷袭，实在是互联网史上一次奇迹般的胜利。至此之后，相信马云每一次春节都不敢轻松如意的和家人们享受生活了，毕竟在某个春节难保不会有下一个马化腾出现。

或许马化腾这一次的成功偷袭给王兴一个新的思路，春节偷袭，应该是干掉对手的最佳手段。

“要么牛逼，要么滚蛋”的王兴，带着他一手呵护长大的美团，在春节期间给了李彦宏的百度外卖致命一击。

美团在 2013 年第二季度就开始了尝试外卖业务，到 11 月份正式上线，发展迅猛。之前虽然也有饿了么提前进军外卖市场，但相比于已经成熟的饿了么这个劲敌来说，2014 年中旬上线的百度外卖这只小蚂蚱还是更容易对付一些。

据媒体报道，在 2015 年第三季度，百度外卖还是呈现蒸蒸向上的趋势，北京的订单量是美团的 10 倍，在第四季度，百度外卖还是呈现上升趋势。

李彦宏本来做的好好的搜索引擎，非得过来抢王兴一波食，这怎么能让王兴如何能忍?

但此刻的王兴，还在按捺住性子，在等一个契机。大不了就是像滴滴快滴一样，齐头并进。要么就是像马化腾一样，让马云后悔过年度假。当然，在王兴心目中，肯定是有了一个明确的目标。

2016 年春节，百度外卖拿着日益增长的好成绩向李彦宏申请春节假期，骑手可以回家过个好年，这本来是一件好事。但是谁曾想到，美团在春节之后立刻开始大肆招聘骑手。

这一下打的李彦宏措手不及。百度骑手还在其乐融融享受春节假期的时候，美团的小黄人已经开始在全国各地发力。

虽然这一次偷袭没有像马化腾那样成功，但后来百度外卖的消失，美团外卖和饿了么两虎相争的局面，与这一偷袭或多或少有所牵连。

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互联网春节偷袭战自此靠一段落了。前有马化腾杨浩涌，后有程维王兴，每一次偷袭战都尤为经典，并且每一次都足以改变互联网格局。

春节除了大批次的人员迁徙外，也是互联网公司流量爆发的最佳时期。随着中国互联网日益强大，春节的年味也从“拜跑年”转战视频拜年、红包拜年。

互联网逐渐改变了中国人过春节的方式，春节也同样给回馈给互联网一个迅速成长的机会。春节带来的庞大流量可以成就一家互联网公司，也可以让一家公司没落到尘埃。

而这样的流量大战，在任何一个互联网人的眼中，都是自我突破的黄金阶段，也是搞死对手的最佳契机。

春节不打烊，对于互联网公司来说显得尤为重要。毕竟，谁知道会不会有对手在春节出其不意，攻城略池，一战成名。

作者: 苏舒