拼多多一两块钱包邮是如何做到的？

水手

你是不是在拼多多上经常看到一些低价包邮的产品，有的1-2元还包邮。这个时候你是不是很震惊呀，这不是商家赔本赚吆喝吗?咋赚钱?我发一个快递都的10块钱呢?商家赚毛钱哦?

那我告诉你，这个你觉得赔钱的事情，其实这种模式我也能很赚钱的，今天我站在一个卖家的角度告知大家这个模式是怎么赚钱的。

今天我先说下拼多多，拼多多主打下沉市场三四线城市人群，而且女性用户占比7成。低价商品出现无非几个情况：

第一种情况
大商家亏本做销量，属于贴钱做广告的，这种超低价买卖比他们烧钱做直通车效果好，而且广告成本低。这个专业术语是战略性亏损，是为了把一个品牌打出知名度，相当于广告费，他们很多产品一般是限购的，比如一双拖鞋，一款棉袜，他要求一个人只能买一次的。

第二种情况
很多商家为了冲销量，然后把好评给做上去，他们搞得一个活动。快递费在义乌很便宜的，还有杭州、广州等地价格都不贵，他们有的跟快递公司包月，谈拢像江浙沪这样的话，他们在这几个区最低能做到1块多钱，甚至几毛钱就给发货了。这里很多人想不到的，都觉得快递费至少10快钱以上的。包月的话价格更低了，比如像中通、韵达，平均重量在三公斤以下都可以压到2-3块钱。

另外货物的成本，对商家来说拿货成本很低的。一般是按斤或者按吨来拿货的，这样拿过来的货物基本上就是几毛钱或者几分钱的成本。

你看哪些低价包邮的产品都是小东西，不怎么值钱的。比如：垃圾袋、数据线、掏耳勺、剪指甲刀啥的。

第三种情况
商家做引流的，商家做活动之前核算过这个利润的，他是按照一个店铺每天的客单价来算的，有的时候这单可能小亏，但是流量来之后，你可能买这款产品顺手又买了其他产品，其他单成交就赚回来了，跟大超市里卖米、面、菜一样，这类产品不怎么赚钱，但是能引流，客户来买菜的时候，买了其他商品就能赚回来。

把他所有店铺的产品的动销率给带上来了，做网店有个东西很重要，如果你的宝贝在90天没卖出一件，就会被淘宝或者拼多多判定为滞销的物品，所以做网店的人都会把自己的产品做好关联。可以提高客单价，也可以做好动销率。

第四种情况
为了获取客户信息，这个如同线下免费送鸡蛋送你面条的那种方式，只是说转换到网上来了，有些产品你看着很便宜，1-2元包邮，但你下单付款后，这平台不会给你发货，他完全是为了把你的信息获取到，然后再用到其他的途径上去使用赚钱，这个就比较灰色了。

以上低价包邮产品，基本上就这四类情况，我一般在做第二类，低价批发商品然后再找低价快递公司合作赚钱。