刘灯：洗浴中心3个月收回200万资金

水手

一家投资180万元的洗浴中心，卖洗澡票10元一张，开业2年，生意处于倒闭的边缘，通过一招巧妙的平台战略模式，彻底颠覆了当地的洗浴行业，3个月收回200多万现金，只要你掌握了这个方法，你的生意将会产生天翻地覆的变化！！！

   该策略的价值个人感觉最少10万以上，请不要传播出去，偷偷使用即可！但是你认为一分不值我也没办法。

具体如何操作的呢？

背景：

这个洗浴中心是两个搞房产的朋友两年前共同投资新建的，共计投资180万，其中一人投资80万，另一位朋友投资100万，经营两年左右了，门票卖10元钱一张，当时投资时计划是2年收回陈本，但是一直不是很盈利，这样坚持两年下来那位投资80万的小老板坚持不住了，想撤资，但是大股东也是资金压在房产上了，没有这80万的闲钱来支付给这个小老板，于是找到了在营销策划方面颇有水平的王总。

   王总经过半个月时间的市场调查，发现洗浴中心周边3公里范围内只有他这一家大型的洗浴中心，周边有居民小区20个，家庭总共3万户左右，人们的习惯的大概每周洗澡1-2次，以周末为高峰期。周末的人流量平均为1500人次，这时的洗浴中心还没达到饱和状态，还有部分空余空间，客户办理月票的大概有一千人左右（月票便宜，每次洗澡门票5元）。

   于是王总给出了一个这样的主张：办理年票，每张年票200的销售价格，实名制，凭年票可以不限次数的享受洗澡服务。办理时间是3个月，在办理年票的期间内凭年票可以参加每周一次的抽奖活动，每次一等奖一名，奖品为价值300元的大米两袋，二等奖2名，价值150元的实用油桶，三等价3名，奖品为价值60元的电热水壶一个，幸运奖若干，奖品为价值10元的澡巾一个。经过3个月时间，办理年票的人员达到将近一万人，回笼资金200万元，回收了全部的成本。

   其实聪明的你已经看出来了。这样办理的年票其实他是没什么利润的，无非是把后期的钱前期回收了。那他的后端从哪里赚钱呢？

   这不是有了一万会员了嘛，反正洗澡是不限次数的，这样的结果是顾客的光顾频率会增加到每周两次左右，这样就以这个洗浴中心为平台，销售别的刚需产品，比如茶水、按摩锤，饮料、甚至是鸡蛋大米等刚需产品，只要比超市价格便宜些就可以了，还可以和各大品牌店合作，一句话，有流量了，钱自然就来了。

尽管单笔利润不高，但是客户基数大，消费频率高，实践证明这块的利润还是相当不错的。

   当然还有后续的增值服务，比如搓澡、加盐等服务，由于客户进来没花现金，平时只搓澡不加盐的会有一大部分选择加盐，包括修脚按摩等服务（你懂得~~）的业务量也是直线上升。