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从任正非的内部信,看系统开发公司如何度过寒冬

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发表于 2022-9-14 16:27:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,任正非在华为内部论坛发全员信表示:寒冬已至,未来3年,华为要把“有质量的活下来”,作为最主要纲领。年营收破6000亿的华为都在准备“过冬”,不禁让人想起,今年一季度时,腾讯提出“实施成本控制”,二季度随后就“主动退出某些非核心业务,收紧营销开支,降低运营费用”,大企业发出的信号已经很强烈,对于中小企业来说,也是时候行动起来,提前为“过冬”做准备了。

小编认为,此次“寒冬”,做To B生意(直接客户主要是公司)的产业互联网及科技公司,要格外注意,大企业的钱袋子都收紧了,中小企业的情况更不太乐观。所以,未来三年,务必保障现金流和利润,缩减开支,安稳经营,确保有质量的活下来才是王道!

不知道大家目前的现状如何,但就小编所处的系统开发行业,今年就内卷到了新高度。但是,这里卷的并不是技术、质量、服务,而是在卷一降再降的低价,客户变得抢手,价格竞争走向越来越魔幻...低价竞争愈演愈烈,项目盈利空间被一压再压,市场环境改变不了,那就从自身找突破口,我们想尽一切办法缩短开发周期,优化人员结构,缩减开支,但一直坚持保证产品服务质量,找到了出路,利润也保障了!

所以,在看到任正非内部信的时候,小编真的是深有感触,今天就来和大家唠唠,看我们公司是如何应对市场“寒冬”的,一起共勉!

一、缩减人员配置

说到这个,很多人都会说,人减掉了,活谁干?缩减人员,是减一些边缘岗位的人员。像我们进行系统开发时,对于基础代码部分,就会找合适的开源项目直接用,这样下来,工期缩短,质量可靠,还能节省一大笔人工成本。

二、缩短开发周期

缩短周期,绝不是偷工减料!就像小编刚刚说的,我们选择开源项目,需要达到项目二次开发的目的,也必须保障质量!但是谨记,Gitee上开源项目一抓一大把,要找到自己想要的,绝不是一件容易事,需要你花费一番精力去筛选,就像租房子一样。

像我们公司,尝试过很多,最终选择的是一款CRMEB开源打通版商城系统(官方看到请结一下广告费,谢谢)。这个开源项目,是完全开源、无任何加密的,而且电商常见的商城功能他们基本都有(像DIY、拼团、砍价、秒杀、分销、会员、优惠券、积分商城、抽奖等等),各个端也都支持(公众号、小程序、H5、PC、APP),我们都是根据客户需求去匹配开发,关键是没有附加费用,可免费商用,真香!

另外,CRMEB的开发文档、帮助文档也非常详细,堪比腾讯、阿里的文档,对于开发者二开极其友好!我们在做系统二开时,基本都会用它,减少重复造轮子的工作,节省人力,降低成本,缩短工期,简直完美!

这里要重点提醒大家一句,在选开源项目的时候,一定要注意看插件、功能这些是不是都收费,免费开源到底是到什么程度,别辛辛苦苦选半天,到头来花的钱还更多了,那才真的下头!这也让我不得不佩服CRMEB,真的是用心做开源,在这个市场寒冬,一个优秀的开源项目,可以帮助很多的中小企业,开发者挺过去,这就是大格局,为他们点赞!!!

三、发展核心实力

一定要明确!哪些业务是能给你们公司带来收益的,是能提升你们竞争力的,那就专注于这些业务,把资金、资源都用在刀刃上。没有现金流和利润的业务,可以适当先砍掉,毕竟这个市场现状,广撒网不一定能多捞鱼!

四、减少不必要的开支

未来3年,避免做冒险投资和不必要的人员扩充,将企业生存基点调整到以现金流和真实利润为中心,也别只关注销售收入,要多关注全局状况。但这并不是让大家过分保守,遇到合适的机遇点,还是要主动出击,把握机会!

五、品牌形象维护

在“寒冬期”,很多企业肯定会为了生存,去做一些违反市场规范的事儿,作为想要长期发展的企业,一定要稳得住,别投机取巧,不过度消耗,一定要维护好企业形象和声誉。

自从任正非的信发布以来,我一直在关注,虽然是内部发布,但业内的看法都大致趋同,肯定有人已经默默开始准备应对“寒冬”。总之,在接下来的2023年-2025年,市场“寒冬”势必会产生很多影响,做好应对措施,放平心态,市场考验避免不了,谁坚持得久谁就能笑到最后,所以,一定要有质量的活下来!

市场的变化我们无法预测,既然我们能提前行动,那就多做一些准备吧,以上均是小编的思考与见解,有不同看法的朋友,也欢迎来和小编讨论!希望我们都能安稳“过冬”,再迎春天! 作者:CRMEB
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