一个温州人在广州的奋斗史

水手

我是2006年大专毕业来广州在我堂叔服装厂里。白天去档口接单。下午还要去市场采购辅料，晚上还要去厂里做帐。记得当时工资好像是3500，年底有1万奖金。做了3年应该是2009年了.那时算年薪10万，在那里认识了现在的老婆，她之前是店里的小妹，口才不错，穿版也好看。卖货积极。那时堂叔承诺我们2个人一年20万。但是我们拒绝了，。决定自己出来做。就是心里想着别人一年几百万，自己就只能打工拿点工资。再说那时候觉得各自已各方面都懂了。而且有资源。可是现实狠狠地抽了我们几巴长。2009开始，一直在亏钱，把自己打工攒下来的钱和家里资助（10万结婚钱）的全部亏完了，外债还欠了几十万。时间到了2012年，实在扛不住了，刚好那时候我老婆也怀孕了。所以决定先回家待产。就把档口也转让关门了。（那年我们办了结婚证。没有穿婚纱。没有隆重的结婚庆典。没有朋友，只是简单摆了两桌菜给亲戚朋友们吃。还有丈母娘家没有收一分的彩礼）。待产就在丈母娘家（广东人）。而我每天想着怎么赚钱，怎么今又开办了一个豆制品厂，后来又是血亏。实在没有办法了摆地摊卖袜子。小商品之类，那时候因为信息不对称，我从义乌进来的袜子去当地跑农村市场，因为价格便宜。销量还算不错，基本上每天能赚个300到500。当时卖袜子这个东西是有季节性的，只有下半年上半年根本就不卖。就这样第一个宝贝出生以后就跟他外婆。2013年我们又去了广州做起来服装早市（档口费比较便宜3000千一个月。类似摆地摊早上5点开市，8点收摊。）收完摊之后我就去给别人开代驾。我老婆就去市场找版，开发新款。因为开代驾都是晚上干的活基本上都是天天熬夜通宵，白天睡觉，这样的日子坚持了三年。算算自己的口袋还是没有钱。只是把外债也还的快差不多了，那时候就想去大一一点市场再开一个店面。毕竟服装早市根本赚不了大钱。利润太低了，顾客群体又有限。只能维持生活成本。。

但是自己又没有本金，后来跟我弟借了8万块钱，再从支付宝里面透了几万。时间到了2016年就这样，启动资金算是有了，但是面临的做货的成本也没有。那时候只能简单地做几个样品出来，根本就不敢做存货。而我呢就是跟往常一样晚上还是坚持开代驾补贴家用。

在新的店里刚开没几天就接到了一个外单，就单款一个客户定了9000多件。总额二十几万。但是货款要货到对方仓库才付款。没有订金。想想风险也很大，因为是单款，如果客户违约。那可怎么办。最后还是生产。但现金又是一个问题。因为之前所有的钱都在租店面里了（一年一交）。有时候办法总比困难多，经过多方面沟通之后。加工厂和布行都可以欠款（因为我是新客户，按老规矩不是老客户都是做一批结一批）。就这样。这一单做的很顺利，总结了一下这单利息7万多。这是我有生以来第一次在这么短的时间内，赚到这么多钱。

时间来到2016下半年，店面的生意还算可以比之前摆早市要好多了，我代驾也不干了，只是专心的在仓库打包。送送货。做秋装的时候我们出了几个暴版，生意一下子火起来，每天都卖几千件，加工厂也扩大到三个。而且还够卖。仓库请了两个小弟送货。我是负责开单。就这样一直到年底。给自己做了总结。大概卖了40多万件衣服吧。把自己之前的外债全部还清了。2017的时候首付80万买了佛山的房子，把自己开了多年老爷年也置换了。

今天暂时写到这，，，，
早上写了那一段，有网友质疑我文章的真实性。其实如果你有朋友在瑞安商城做批发的咨询一下就知道了（自己找版。外加工厂代工）全明白。主要区别是瑞安商城主要是内单而且欠款代销模式。广州基本上是现货现款。订单交订金。

言归正传。接上一篇。
2016年下半年开始生意一下子火了起。手机上的客户也多了起。当然主要以外单东南亚越南。泰国。马来西亚为主。还有非州。沙特拉伯。总之就是比较穷的国家。因为我做的衣服单价比较低。质量较一般。主要是便宜。所以比较跑量。时间到了2017年春节。这是我过的最快乐就春节。因为之前几年都是负债过年。这一年感觉自己漂了。一下子口袋厚了。有车有房。感觉像成功人士。（网友别喷。先让我得瑟一下），
春节过后。又新的开始了。做服装人都知道，批发一般要比市场早几个月做新版。就比如你现在还在穿外套，我们已经开始做短袖了。
大家可能奇怪我家怎么没设计师。其实就是我老婆。凭自己的经验去市场买个版，再去布料市场换个布料做。或者长袖改短袖，换布料，加个图案什么的。当然主要还是看你的客户喜欢什么类型的。
我们就是把去年暴款长袖改短袖。布料差不多。市场依旧好卖，虽然单款没去年好。但贵在版多。销量也一直不错。做到8月份短袖收版时候大概卖了30几万件吧。
同时在我们那个楼层的店面里算是小有名气。一出新版很多老外会来看版（很多老外会讲中国话，也有带翻译的）。但是麻烦的事也接着来。你生意好了。同行就眼红开始仿你的版。特别是湖北人同行。根本不讲武德，不但仿你版还故意压价。以至于到最后一件衣服利润极低。好几次，我客户下单了又违约。
8月份过后市场趋于平淡。跟上一年的8月份比简直冰火两重天。时间一晃到了11月份了。中间也做了很多新版。就是不温不火。卖不了多少件。算是保个成本。听客户说下半年对单薄的毛衣有销量。于是我们跑到嘉兴逛了两天市场。基本濮院的市场摸清楚了，另外打了几十件回来试版。当然价格找最低的，质量几乎没什么要求。发给几个老客看了。反映还不错。都有客户下单。毛衣这东西利润太低。一件30几的成本利润居然不到5元，主要我们算是二批了。

水手

接上，
时间到了2018上半年，生意还算不错，但比起2017要差多了。但比起同行应该还算是比较好太多，这一年直播行业兴起。旁边又多了几个网批市场？那些只专注做内销的同行几乎天天在拍蚊子。根本没什么生意。而我呢，这半年大概是卖了20几万件。当然投入也更多了开发的版型不计其数。库存也变多了整个夏装要收版的时候，仓库里还有一大堆货。有部分就直接处理掉了，还有一部分根本就没人要处理都处理不了，只能仓库里面放着。
大概是2018年五月份时候，无意中到饭点的时候和一个越南客户的翻译的去吃饭。翻译是广西东兴人（好像广西东兴和防城港那一边说话跟越南语是一样，几乎所有的越南翻译都是广西人）。一个20几岁的小伙子。后来就带他去附近的川菜馆吃饭。吃饭的时候，他又叫了三个朋友过来。他这个三个朋友跟他一样也都是给越南客户做翻译的。一共五个人，大概喝了二十几支啤酒。中间都是各说各话，个吹个的牛逼。其中一个翻译A。最能吹牛逼，他说自己的客户都是在十三行下单几万几万件订单。当时我也没太在意。觉得这都是人喝酒后的酒话。我就附合他。如果把这些订单给我做。价格绝对要比十三行那一边便宜5到10块钱。而且质量一样。他说他可以拿几个版给我试一下让我去打打价格。
喝完酒之后我们各自回家，我也没太把他说事放在心上，因为大家都知道酒话不能信。
就这样过了几天我在仓库，睡觉，我老婆打电话过来叫我去当口看一下有几个客户过来找我，当时我还挺纳闷的。所有的客户都是只认我老婆。怎么还有人会找我呢。
去了之后才知道是前几天一起吃饭的翻译A。
他果真拿了十几个版给我看。问我能不能做让我两天以内给他报价。总数大概有七，八千件都是客户补单。而且要做客户提供的商标，分三个码。质量一定要做好，（做我们自己市场货的时候，我们都是没有码标。做得都是均码。广州沙河市场订单都是这样。）
但他这个是属于越南那边连锁店里的订单。质量要求也特别高。还有就是翻译A一件衣服他要提成一块钱。想想，当时我自己的表情包，不是每一个人喝酒都是在吹牛逼，就好比翻译A。
第二天我们店里都没去。就去中大布料市场找布料。一天忙活下来。终于把那十几个版的布料工艺以及厂里的加工费算清楚了
其实这十几个版的版型都是差不多的，只是换了几种布料和花型而且。都是短袖衬衫类型。成本在20到30元不等。
到了三天就给翻译A报了价格，当时我心里是这样想的，因为这些款式都是客户补单。说明这些衣服原先是别人做过的。十三行那边的行情。利润应该在10快到15之间。所以我把单件利润做到5到6元（包含翻译的提成1。）。只有这样才能抢到客户。
报完价之后，居然立刻给我下单了，下了四个款一共6000多件。我也马不停息的立马去拉布料做货。好像一切都过的好顺利。当我把样衣送到厂里的时候。厂长和指导工商量了一下他们却说这衣服做不了。质量要求太严格了。怕做不好，因为之前就有这样的经历做了一些澳洲单后来又全部退回来了，但厂里的老板，他可以给我介绍一个他老乡厂里做。有100来人的大厂。员工工艺比较好。
之后没有办法就把原来的布料全部拉到他朋友厂里。这里就把他朋友的工厂称为B工厂。
B工厂的同一件袖衣衣服的加工费居然要比我原先那个厂贵5到7元左右。真的是晕死了。我原先的利润才6。后来好说歹说，B老板也考虑到我是笫一次接这样的单才勉强同意了，比原厂里多4块。只好，就是大概一个星期左右这几千件衣服全交完了？货送到仓库换就立马结账。
事后算了一下这笔订单坐下来，其实一分钱都没转，因为之前算好的布料好像又贵了一点。搞不好，自己还要亏点钱，但是接单了还是要给人家做完。
之后的一两个月还是这几个款陆陆续续又下了几单几千件也一样。还是原价给他。所以根本就没赚到钱，我也把这个情况跟那个翻译A说了。翻译A也表示理解。（后来听别人说才知道其实这些订单是翻译A拿出来给我们做了。客户那边的价格还是按第一批价格给翻译A打款的。就是中间的差价都是翻译赚走）。
时间大概8月份右左。翻译A打电话跟我说他说越南那边的老板要来广州找新版。做秋装长袖了。叫我准备一下新款给他看看，当时我也毫无头绪，也不知道对方喜欢什么样的版型。
翻译A跟我说叫我把短袖改成长袖再去市场上找一点类似的布料不同花型做出来就可以了。
第二天我和我老婆就去布料市场。找了十几种布料和花型做了十几件样衣等那个越南，老板过来看。那个越南老板是一对母女那个女孩子你还挺漂亮的，只有20来岁，皮肤白白，居然还会说，普通话但不是很标准，简单地交流没问题。看上去完全不像越南人。
由于我的店面太小了，不好呆这么多人。于是就提着样衣去附近的公园给他看。没想到客户看到样衣后挺满意的。立马就要下单，让我们报价。(中间还有一个小插曲去公园的路上翻译A还偷偷地跟我说叫我把单价报高一点。)。报价的时候我也是按纯利润6到8元去计算的。结果出乎我的一意外，10几个款下了1万多件，还叫我明天多找几个版给他看看，他说他这边呆三天就走了，当天下午我们就马不停蹄。满市场的找布料，又是去打版，又是叫工人做样衣。做了40多件样衣，一直忙到第二天凌晨5点多才回家。第二天又是在同一个地方公园里面给客户样板。所有的一切一切。太顺利了。最终翻译A给我带过来的这个客户定了48000多件。
定金只给2万元钱。按照以往的经验，定金给少也没事，因为一般都是送到仓库就给钱，这批订单的工期是一个月陆续交往，问一下厂里工期也基本没问题。幸福有时候来得太突然了。初步算一下，这笔订单做完应该有个30万的利润。
往后的一段时间。翻译A又陆陆续续给我介绍了几个客户，也介绍了A的朋友也是做翻译的给我认识，A的朋友也陆陆续续下，一些单。虽然一次性没有几万件，但基本上都有上千件。规矩还是一样就是一件衣服翻译要抽一块钱。
整个2018年下半年翻译A这班人订单有20万件。后来货款也越来越不准时了，就开始慢慢的给客户欠钱。到年底的时候还有20几万没收回来，其中有6万多元连人也联系不上了。
顺便讲一下店里面的生意。下半年也一直在做毛衣，嘉兴濮院那边打过来的。生意还算马马虎虎。
在这半年里只要翻译A一来广州。我就会带他去吃饭。几乎就是那里好吃去哪里？只要他能点出名字就会去哪里？记得吃的最多的一次四个人吃了8000多的海鲜。每次吃完就去唱歌。基本上都是我买单，临走的时候他会送点香烟茶叶之类的。总之每一次来我都要花掉大几千。
我去B加工厂时老板也比以前客气多了，时不时的会在我车里放条中华。每次去都会邀请去吃饭，但我基本上很少去。
感觉2018年真的是高光时刻的一年这一年，快到年底的时候给自己买了一辆全款宝马530落地49万，（转载）