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温商三杰云南创业记 陈教敏 从高中生到亿万富商

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发表于 2024-1-12 16:11:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
陈教敏是一个天生的生意人。18岁,一个本该继续求学的年龄,高中毕业的陈教敏却开始了他的经商之路;今年35岁的他,已经成为云南省温州商会会长,一个身家上亿的温州富商。17年的时间里,陈教敏经历了许多曲折,也抓住了一个又一个的机遇。在陈教敏眼里,到处都透着商机,只要善于发现,敢想敢干,就能够干出一番成绩。

第一桶金八千元

    陈教敏的经商路是受到一位同学的“诱惑”。“一位已经开始经商的同学从广州回来,请大家吃饭,随身带着的黑包,里面全是一打一打的钱。”看着同学包里那么多的钱,再想想自己身上仅有的5元钱,陈教敏心动了。他和几个同伴约着,从父母那里拿了3000元钱,在温州批发了30件皮衣,辗转到广州卖。“批发80元一件的皮衣,到广州可以卖200多元。”陈教敏说,如果你口才好一些,皮衣的价格可以卖得更高。而其他人的服装太多,一时卖不完,就分了一些给他,第一次出门做生意,陈教敏赚了8000多块钱。正是这第一桶金,让18岁的陈教敏头也不回地走上了经商的道路。

  “这个生意做了一年半。”往温州批发皮衣到广州卖,在陈教敏看来,并不是长远之计。于是,拿着倒卖皮衣赚的钱,他和几个同伴准备做编织袋生意。1993年,陈教敏和两个同伴坐上了到贵州遵义的火车。火车上,他们碰到了一个做食品生意的人。交谈之中,对方透露出想要一批编织袋,这和陈教敏前往贵州的目的不谋而合。于是,他们签订了一个32万元的编织袋供货单。而且为了保证供货信誉,陈教敏和同伴找家人和亲戚七拼八凑,每人凑了8万元打到对方账上。这么顺利地做成一笔大生意,陈教敏和同伴们都在盘算能赚多少钱,但命运却和他们开了个玩笑。“钱打出几天后,对方却没有回音,而且人也找不到了。”陈教敏和同伴意识到上当受骗了。

  “身上只剩8块钱。”同伴饿了好几天,终于找到和他们签订合同的食品公司。但到公司一看,才知道那个生意人确实是个骗子,而且食品公司也没有钱,无力将他们被骗的钱还给他们。经过不断劝说和努力,食品公司最终同意,还他们3万元,了结此事。拿着要回的3万元,是回到家乡农村,平平淡淡地过一生,还是以3万元做资本,在外面闯出点名堂再回去?陈教敏和同伴选择了后者。

翻身赚了100多万

    1996年,陈教敏和同伴坐着火车来到重庆,开始了新的奋斗。当然,选择的还是卖编织袋。这一次他们把主攻目标放在了重庆最具代表性的一家水泥厂。“当时是下午四点钟,我和同伴站到了水泥厂门口。”陈教敏回忆,看到水泥厂那么大的规模,一位同伴心虚了,说:“这家水泥厂那么大,肯定有供应商了。”另一位同伴接着说:“不要进去了,现在马上下班了。”听了同伴的意见,陈教敏只能和同伴一同坐车回宾馆。令人想象不到的事情,却在回到宾馆的一刻发生了。同伴们提出不再跟着陈教敏东奔西走,要把剩下的钱全分了,散伙。当时,除去路费和吃饭的费用,他们只剩下2万余元。无奈之下,陈教敏给3位同伴每人分了6000元,他自己仅拿了3000元。“吃饭的钱,我全部承担。”当时陈教敏给自己断了后路,“一定要在重庆成功,如果不能成功,那么就回老家,再也不做生意了。

    第二天,拿着3000元钱,陈教敏买了一篮水果,找到了水泥厂厂长,希望能向该厂提供包装袋,吃了“闭门羹”。那个时候,水泥厂厂长在厂区的山顶上,自己建了一幢别墅,陈教敏送水果去的时候,厂长连家门都没有让他进。“每天我都去,每次都被拒之门外,一直坚持了3个多月,还是没有任何结果。”那年农历腊月二十六晚上,下着雪,离过年仅仅只有4天。陈教敏再一次来到水泥厂厂长家,结果仍然让他失望,“如果那天我不去,我就不是现在的我了。”陈教敏感慨,看到自己的坚持不懈,水泥厂厂长给了他一次机会,和水泥厂签订了200万条袋子的合同,“后来才知道,那个厂长觉得我的干劲和他当年一样。”

   随后,陈教敏满怀希望地回家,准备筹钱。根据他的测算,前期的投资和运作,大约要10万元左右。“一切并不是想象中的那么容易。”之前的被骗,已经让家里不仅拿不出一分钱,还在外面欠了一笔债。眼看再筹不到钱,好不容易签订的200万条编织袋合同就要泡汤,陈教敏急了。

    “当时父母给我找了一门亲事,女方家经济条件不错,我二话没说就同意了。”在岳母家的支持下,陈教敏成功履行了200万条编织袋的供货合同。随后,他又继续为水泥厂提供编织袋,在两年不到的时间内就净赚了100多万元。陈教敏说,问题总会有解决的办法,只要敢想,就有办法做到。

“编织袋”变身地产商

    “并不是每个温州人都擅长做生意,关键还要看环境和机遇。”陈教敏介绍,他来云南投资,源于一次旅游。1999年,云南正举办“世界园艺博览会”。刚下飞机的陈教敏感觉昆明天气非常舒服,他决定到云南各地走一遍,以发现新的商机。一次偶然的机会,让陈教敏同云南曲靖的化肥厂做上了生意。该厂抱着试一试的态度和陈教敏签订了30万条袋子的合同,此后,化肥厂开始向陈教敏每个月订购300万条袋子。利用这次机会,23岁的陈教敏轻松成为了千万富翁。同时,陈教敏又和化肥厂合作,将化肥厂的编织袋生产车间承包过来,并运输一批设备过去,开始自己生产编织袋。以此为基础,陈教敏利用化肥厂的平台,先后在云南开了4个编织袋厂。随着生意越做越大,陈教敏的资产也突破了亿元。

    由于陈教敏是靠做编织袋发家的,当时他所住小区内的几个朋友,都叫他“编织袋”。随着资产越来越多,陈教敏开始注意自身的转型。在打高尔夫球的过程中,陈教敏有了投资高尔夫球场配套住宅区的想法,可一位朋友嘲笑他:“一个高尔夫球场投资要几十个亿,你一个小小编织袋厂的老板,不要想了。”朋友的嘲笑,没有让陈教敏放弃理想。一次偶然的机会,他看到一家高尔夫球场在招经理。于是他特意买了些便宜的衣服换上,前去应聘。应聘上这个职位后,短短几个月时间,他就摸清了高尔夫球场的管理方法。随后他向高尔夫球场的负责人表明来意,与高尔夫球场达成了合作关系。在高尔夫球场的技术支持下,陈教敏来到曲靖,撬动了目前曲靖最高端的别墅项目——耗资30亿元的金麟湾项目。短短一个月内,金麟湾销售就突破五千万。目前,金鳞湾二期、三期还未开始,对陈教敏来说,“从编织袋转型到房地产,才刚刚开始,还有很长的路要走”。

    “建出自己喜欢、业主也喜欢的房子,是一件很有成就感的事,也是对自己的一个挑战。”如今已经成为云南省温州商会会长的陈教敏怎么也想不到,在10年之前自己3千变成100万,在10年之后能撬动30亿元的金麟湾项目。“在没有选定行业之前,有千万个行业在等着你选择,一旦选定之后,就一辈子也做不完。” (转)

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