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陈教敏是一个天生的生意人。18岁，一个本该继续求学的年龄，高中毕业的陈教敏却开始了他的经商之路；今年35岁的他，已经成为云南省温州商会会长，一个身家上亿的温州富商。17年的时间里，陈教敏经历了许多曲折，也抓住了一个又一个的机遇。在陈教敏眼里，到处都透着商机，只要善于发现，敢想敢干，就能够干出一番成绩。
第一桶金八千元
陈教敏的经商路是受到一位同学的“诱惑”。“一位已经开始经商的同学从广州回来，请大家吃饭，随身带着的黑包，里面全是一打一打的钱。”看着同学包里那么多的钱，再想想自己身上仅有的5元钱，陈教敏心动了。他和几个同伴约着，从父母那里拿了3000元钱，在温州批发了30件皮衣，辗转到广州卖。“批发80元一件的皮衣，到广州可以卖200多元。”陈教敏说，如果你口才好一些，皮衣的价格可以卖得更高。而其他人的服装太多，一时卖不完，就分了一些给他，第一次出门做生意，陈教敏赚了8000多块钱。正是这第一桶金，让18岁的陈教敏头也不回地走上了经商的道路。
“这个生意做了一年半。”往温州批发皮衣到广州卖，在陈教敏看来，并不是长远之计。于是，拿着倒卖皮衣赚的钱，他和几个同伴准备做编织袋生意。1993年，陈教敏和两个同伴坐上了到贵州遵义的火车。火车上，他们碰到了一个做食品生意的人。交谈之中，对方透露出想要一批编织袋，这和陈教敏前往贵州的目的不谋而合。于是，他们签订了一个32万元的编织袋供货单。而且为了保证供货信誉，陈教敏和同伴找家人和亲戚七拼八凑，每人凑了8万元打到对方账上。这么顺利地做成一笔大生意，陈教敏和同伴们都在盘算能赚多少钱，但命运却和他们开了个玩笑。“钱打出几天后，对方却没有回音，而且人也找不到了。”陈教敏和同伴意识到上当受骗了。
“身上只剩8块钱。”同伴饿了好几天，终于找到和他们签订合同的食品公司。但到公司一看，才知道那个生意人确实是个骗子，而且食品公司也没有钱，无力将他们被骗的钱还给他们。经过不断劝说和努力，食品公司最终同意，还他们3万元，了结此事。拿着要回的3万元，是回到家乡农村，平平淡淡地过一生，还是以3万元做资本，在外面闯出点名堂再回去？陈教敏和同伴选择了后者。
翻身赚了100多万
1996年，陈教敏和同伴坐着火车来到重庆，开始了新的奋斗。当然，选择的还是卖编织袋。这一次他们把主攻目标放在了重庆最具代表性的一家水泥厂。“当时是下午四点钟，我和同伴站到了水泥厂门口。”陈教敏回忆，看到水泥厂那么大的规模，一位同伴心虚了，说：“这家水泥厂那么大，肯定有供应商了。”另一位同伴接着说：“不要进去了，现在马上下班了。”听了同伴的意见，陈教敏只能和同伴一同坐车回宾馆。令人想象不到的事情，却在回到宾馆的一刻发生了。同伴们提出不再跟着陈教敏东奔西走，要把剩下的钱全分了，散伙。当时，除去路费和吃饭的费用，他们只剩下2万余元。无奈之下，陈教敏给3位同伴每人分了6000元，他自己仅拿了3000元。“吃饭的钱，我全部承担。”当时陈教敏给自己断了后路，“一定要在重庆成功，如果不能成功，那么就回老家，再也不做生意了。
第二天，拿着3000元钱，陈教敏买了一篮水果，找到了水泥厂厂长，希望能向该厂提供包装袋，吃了“闭门羹”。那个时候，水泥厂厂长在厂区的山顶上，自己建了一幢别墅，陈教敏送水果去的时候，厂长连家门都没有让他进。“每天我都去，每次都被拒之门外，一直坚持了3个多月，还是没有任何结果。”那年农历腊月二十六晚上，下着雪，离过年仅仅只有4天。陈教敏再一次来到水泥厂厂长家，结果仍然让他失望，“如果那天我不去，我就不是现在的我了。”陈教敏感慨，看到自己的坚持不懈，水泥厂厂长给了他一次机会，和水泥厂签订了200万条袋子的合同，“后来才知道，那个厂长觉得我的干劲和他当年一样。”
随后，陈教敏满怀希望地回家，准备筹钱。根据他的测算，前期的投资和运作，大约要10万元左右。“一切并不是想象中的那么容易。”之前的被骗，已经让家里不仅拿不出一分钱，还在外面欠了一笔债。眼看再筹不到钱，好不容易签订的200万条编织袋合同就要泡汤，陈教敏急了。
“当时父母给我找了一门亲事，女方家经济条件不错，我二话没说就同意了。”在岳母家的支持下，陈教敏成功履行了200万条编织袋的供货合同。随后，他又继续为水泥厂提供编织袋，在两年不到的时间内就净赚了100多万元。陈教敏说，问题总会有解决的办法，只要敢想，就有办法做到。
“编织袋”变身地产商
“并不是每个温州人都擅长做生意，关键还要看环境和机遇。”陈教敏介绍，他来云南投资，源于一次旅游。1999年，云南正举办“世界园艺博览会”。刚下飞机的陈教敏感觉昆明天气非常舒服，他决定到云南各地走一遍，以发现新的商机。一次偶然的机会，让陈教敏同云南曲靖的化肥厂做上了生意。该厂抱着试一试的态度和陈教敏签订了30万条袋子的合同，此后，化肥厂开始向陈教敏每个月订购300万条袋子。利用这次机会，23岁的陈教敏轻松成为了千万富翁。同时，陈教敏又和化肥厂合作，将化肥厂的编织袋生产车间承包过来，并运输一批设备过去，开始自己生产编织袋。以此为基础，陈教敏利用化肥厂的平台，先后在云南开了4个编织袋厂。随着生意越做越大，陈教敏的资产也突破了亿元。
由于陈教敏是靠做编织袋发家的，当时他所住小区内的几个朋友，都叫他“编织袋”。随着资产越来越多，陈教敏开始注意自身的转型。在打高尔夫球的过程中，陈教敏有了投资高尔夫球场配套住宅区的想法，可一位朋友嘲笑他：“一个高尔夫球场投资要几十个亿，你一个小小编织袋厂的老板，不要想了。”朋友的嘲笑，没有让陈教敏放弃理想。一次偶然的机会，他看到一家高尔夫球场在招经理。于是他特意买了些便宜的衣服换上，前去应聘。应聘上这个职位后，短短几个月时间，他就摸清了高尔夫球场的管理方法。随后他向高尔夫球场的负责人表明来意，与高尔夫球场达成了合作关系。在高尔夫球场的技术支持下，陈教敏来到曲靖，撬动了目前曲靖最高端的别墅项目——耗资30亿元的金麟湾项目。短短一个月内，金麟湾销售就突破五千万。目前，金鳞湾二期、三期还未开始，对陈教敏来说，“从编织袋转型到房地产，才刚刚开始，还有很长的路要走”。
“建出自己喜欢、业主也喜欢的房子，是一件很有成就感的事，也是对自己的一个挑战。”如今已经成为云南省温州商会会长的陈教敏怎么也想不到，在10年之前自己3千变成100万，在10年之后能撬动30亿元的金麟湾项目。“在没有选定行业之前，有千万个行业在等着你选择，一旦选定之后，就一辈子也做不完。” (转)
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发表于 2024-1-12 16:11:26